Inleiding De vakman als accountmanager

Het gevecht om de gunst van de klant is fel. Opdrachtgevers zijn veeleisend en de concurrentie is moordend. Voor het binnenhalen van een opdracht is meer nodig dan alleen een vlotte babbel of een interessant netwerk. De ondernemer moet zich gedegen voorbereiden op het acquisitiegesprek: hoe kun je het vertrouwen van de klant winnen en hoe inventariseer je efficiënt het pakket aan eisen? Investeren in jouw salesvaardigheden en competenties als verkoper leidt tot omzet op termijn!
Sluit dit aan bij jouw leerwensen? Schrijf je dan direct in.

Voor wie is de training De vakman als accountmanager?

De training De vakman als accountmanager is bestemd voor ondernemers en verkopers in het midden -en kleinbedrijf (MKB) en van kleine en middelgrote ondernemingen. Je bent bezig met acquisitie van nieuwe klanten en actieve verkoop aan bestaande klanten in de business-to-business markt (b2b). Verkoop jij uitsluitend via de telefoon, informeer dan naar onze training Proactief klanten bellen.

Wat ontwikkel ik?

Je krijgt inzicht in de rol van de acquisiteur binnen het marketingproces. Je vergroot je kijk op klantgedrag en jouw eigen invloed daarop. Verbetering van je persoonlijke aanpak bij voorbereiding en gespreksvoering is een doel, evenals het aanscherpen van je communicatieve vaardigheden. Je leert hoe je – op resultaten gericht – gesprekken afrondt.

 

Programma

Van productgericht naar behoeftegericht denken
• Voorstelronde, korte eigen presentatie
• Het marketingproces, de plaats van acquisitie
• Tips bij het maken van telefonische afspraken
• Van ‘verkoper’ naar adviseur

De communicatie in het acquisitiegesprek
• Gespreksstructuur, grip en leiding in het gesprek
• Vertrouwen winnen
• Actief luisteren en vraagtechnieken
• Effectief taalgebruik en non-verbale communicatie
• Inzicht in gedrag door middel van de Q4 DISC gedragsanalyse

Tot zaken komen
• Inspelen op koopwensen
• Overtuiging in de presentatie
• Effectieve aanpak prijsbezwaren
• Afsluittechnieken en bouwen aan een vaste relatie

Van theorie naar praktijk
• We observeren en analyseren acquisitiegesprekken
• Met behulp van video worden enkele acquisitiegesprekken opgenomen
• De cursisten maken een analyse van sterke kanten en verbeterpunten

Sluit dit aan bij jouw leerwensen? Schrijf je dan direct in.

Inzicht in gedrag

Als onderdeel van de training maak je digitaal de Q4 DISC gedragsanalyse. Deze analyse geeft je op eenvoudige wijze inzicht in je eigen gedrag en dat van anderen.

>> Klik hier voor meer informatie en een voorproefje.

Maak een STAP-vooraanmelding zonder risico

Het volgende aanmeldmoment voor het STAP-budget is op 2 januari 2022. Maak nu alvast jouw keuze. Bij ons hoef je niet deel te nemen als je het budget niet gekregen hebt. Je kunt het in de volgende periode nog een keer proberen of je in overleg met ons annuleer je de vooraanmelding. Daar doen wij niet moeilijk over.

Zorg wel dat je vóór 2 januari in bezit bent van een STAP-aanmeldbewijs. Dit bewijs heb je nodig om via het STAP-portaal jouw aanvraag in te dienen. Bij ons ontvang je dit document direct na jouw STAP-inschrijving.

In de komende periode kun je een training volgen tussen 29 januari en 31 augustus. Doe gerust al een vooraanmelding voor de periode daarna.

Metaal Leert Door
Wil je deze training gratis volgen via de Metaal Leert Door subsidie, meld je dan uitsluitend aan via Stichting OOM. Hiervoor dien je een aanmeldingsformulier, toestemmingsformulier en kopie van een geldig ID-bewijs te mailen naar nleertdoor@oom.nl. De aanvraagcode die je daarbij nodig hebt is DMLD 169.551. Als je op het aanmeldformulier de gewenste startdatum en locatie schrijft, proberen we rekening te houden met jouw voorkeur. De aanvraagprocedure staat verder uitgelegd op de speciale pagina over deze subsidieregeling.

Let op: belangrijk is dat je laatste trainingsdatum uiterlijk 31 december plaatsvind.

Aanmeldingen die we op een andere manier ontvangen worden in rekening gebracht volgens de kosten bij het tabblad “investering”. Mocht je vragen hebben over de Metaal Leert Door subsidie, bekijk dan de Meest gestelde vragen pagina of bel met onze studieadviseurs via 0172 – 42 34 56.

Klik op de startdatum om de vervolgdata en locatie te tonen.

Adresgegevens
POSTILLION HOTELS UTRECHT BUNNIK
Baan van Fectio 1
3981 HZ UTRECHT (BUNNIK)
0306561916
De vakman als accountmanager regio Utrecht
Regulier inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Wo 30 November 2022
10:00
17:00
Wo 14 December 2022
10:00
17:00
Adresgegevens
BCN BUSINESS CENTRE NEDERLAND ROTTERDAM
Barbizonlaan 25
2908 MB ROTTERDAM (CAPELLE AD IJSSEL)
0107271020
De vakman als accountmanager regio Rotterdam
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Di 21 Februari 2023
09:30
16:30
Di 07 Maart 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
De vakman als accountmanager regio Eindhoven
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Wo 08 Maart 2023
09:30
16:30
Wo 22 Maart 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
De vakman als accountmanager regio Zwolle
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Do 06 April 2023
09:30
16:30
Do 20 April 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
BCN AMSTERDAM ARENA
Hoogoorddreef 5
1101 BA AMSTERDAM
0205677980
De vakman als accountmanager regio Amsterdam
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Ma 08 Mei 2023
09:30
16:30
Ma 22 Mei 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
BCN BUSINESS CENTRE NEDERLAND UTRECHT
Daltonlaan 100
3584 BJ UTRECHT
0302567390
De vakman als accountmanager regio Utrecht
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Vr 16 Juni 2023
09:30
16:30
Vr 30 Juni 2023
09:30
16:30

Tarieven

Toon STAP-budget prijzen
Toon prijzen incl. btw
  • Cursusprijs Nederlandse Sales Academie € 845.00 € 1022.45
  • (Online) Lesmateriaal Nederlandse Sales Academie € 80.00 € 96.80
  • Locatiekosten Nederlandse Sales Academie € 110.00 € 133.10
Totaal (excl. btw) (incl. btw) € 1035.00 € 1252.35
  • Lunchkosten* - €40.00
  • STAP-budget - €995.00
Te betalen €0.00

* De lunchkosten vallen buiten de vergoeding van de STAP-subsidie. Deze nemen wij voor onze rekening.

Overige informatie

9 / 10
04 oktober 2022
Jan Nijgh
Training De vakman als accountmanager
Positieve aanpak met nadruk op de persoonlijke aandacht.
8 / 10
24 juni 2022
Jelle Joosen
Training De vakman als accountmanager
Het oefenen van gesprekken en technieken is erg effectief.
8 / 10
24 juni 2022
Willem Cammel
Training De vakman als accountmanager
De trainer gaf alle ruimte om vragen te stellen. De onderlinge dynamiek groeide tijdens de training, dit had even tijd nodig. Een goede afwisseling in...
Lees  meer   minder 
8 / 10
30 mei 2022
Thomas de Haan
Training De vakman als accountmanager
Ik zou dit zeker aanraden omdat ik dingen over mezelf en over mijn werkwijze heb geleerd. En ik heb zeker verbeter punten gevonden.

Studiebelasting

De training heeft een studiebelasting van 24 uren. Dit omvat de voorbereiding, het maken van opdrachten en het bijwonen van de training.

Niveau van de training

Een formeel diploma is geen vereiste voor deelname. Het werk- en denkniveau van deze training is mbo+.

Twijfel je of je deze training kunt of wilt volgen, overleg dan gerust met onze studieadviseurs via 0172 - 42 34 56.

Onze aanpak

Bij de Nederlandse Sales Academie begint het leren al direct na de inschrijving. Wij bieden jou een breed leerconcept, waarvan de training de kern vormt. Via ons online leerplatform kun je vooraf aan de slag met een digitale preview van het lesmateriaal en een voorbereidingsopdracht. De training zelf is bijzonder interactief. Zelfanalyses, oefeningen, discussies en ervaringsuitwisseling maken het leerproces persoonlijk en zeer praktijkgericht. Tussentijds en na afloop heb jij via Leren Online contact met je medecursisten. Tot zes weken na de training kun je bovendien gebruik maken van e-coaching met jouw trainer, als je hulp wenst bij het toepassen in de werksituatie.

Wie is mijn trainer?

Deze training staat onder leiding van een praktijkgerichte verkooptrainer die zelf zijn of haar sporen in de verkoop in ruime mate heeft verdiend. De trainer is zelf regelmatig betrokken in verkoopprocessen.