Inleiding opleiding Accountmanagement A
Je hebt een aantal jaar sales ervaring en bent toe aan verdieping van je vak. Hoe ga je meer op strategisch niveau verkopen? In de praktijkgerichte opleiding Accountmanagement A ga je aan de slag met onderwerpen als marketing, planning en nieuwe media. Je ontwikkelt je nog meer als commercieel adviseur en bouwt relaties met je klanten op vanuit een businesspartnerschap.
Sluit dit aan bij jouw leerwensen? Schrijf je dan direct in.
Voor wie is deze accountmanager opleiding?
Een succesvolle accountmanager worden? De praktijkgerichte accountmanager opleiding is bestemd voor commerciële medewerkers, accountmanagers, sales managers en verkoopadviseurs die vanuit hun vakkennis het verschil willen maken bij hun opdrachtgevers en langdurige klantrelaties willen onderhouden. Accountmanagers die zich niet op de prijs, maar op de kwaliteit onderscheiden van concurrenten en (potentiële) opdrachtgevers aan zich weten te binden door samenwerking op basis van partnerschap.
Competenties
Je versterkt deze competenties:
- Commercieel vermogeniCommercieel vermogen betekent in staat zijn om winstgevende zakelijke kansen te identificeren en te benutten.
- OordeelsvormingiOordeelsvorming betekent het vermogen om op basis van beschikbare informatie en heldere criteria juiste en realistische conclusies trekken.
- OmgevingsbewustzijniOmgevingsbewustzijn betekent het laten zien dat men op de hoogte is van maatschappelijke en politieke ontwikkelingen, evenals andere omgevingsfactoren, en deze kennis effectief benutten voor de eigen functie of organisatie.
- ZelfontwikkelingiZelfontwikkeling betekent het vermogen om inzicht over de eigen identiteit, waarden, sterke en zwakke kanten, ineresses en ambities te verwerven en op basis hiervan acties te ondernemen om zich verder te ontwikkelen.
- ResultaatgerichtheidiResultaatgerichtheid betekent het vermogen om concrete resultaten te formuleren en vervolgens het sturen op, het halen van en het evalueren van deze resultaten.
Overige informatie opleiding Accountmanagement
Wil je persoonlijk advies? Onze studieadviseurs staan graag voor je klaar via 0172 – 42 34 56.
Programma
Module Verkoopvaardigheden
- Gespreksvaardigheden
- Verkoopgespreksmodellen
- De fasen van een verkoopgesprek
- Onderhandelen
Module Klantenmanagement
- Analyseren van het klantenbestand
- Managen van klantrelaties
- Nut van acquisitie
- Key-accountmanagement
Module Strategie
- Situatieanalyse
- SWOT analyse
- Doelstellingen & strategie
- Opstellen van operationeel verkoopplan
Module Netwerken & Social Media
- Succesvol netwerken
- Netwerk opbouwen en onderhouden
- Effectief inzetten van Social Media
- Profileren van de organisatie en jezelf
Sluit dit aan bij jouw leerwensen? Schrijf je dan direct in.
Inzicht in gedrag
Als onderdeel van de opleiding maak jij digitaal de Q4 DISC gedragsanalyse. Deze analyse geeft je op eenvoudige wijze inzicht in je eigen gedrag en dat van anderen.
>> Klik hier voor meer informatie en een voorproefje.
Opbouw dagopleiding
- 8 lesdagen, verdeeld over 4 modules van 2 lesdagen,
circa 1 lesdag per 2 à 3 weken, verspreid over circa 4 maanden. - 2 theorie-examens, meerkeuzevragen via de computer.
- 1 praktijkexamen, presentatie en verdediging.
Per lesdag zijn circa 4 tot 12 zelfstudie-uren noodzakelijk, afhankelijk van je praktijkervaring en vooropleiding.
Instapmogelijkheden
maart | oktober
Je kunt 2x per jaar instappen
Maak een STAP-vooraanmelding zonder risico
Het volgende aanmeldmoment voor het STAP-budget is op 3 juli 2023. Maak nu alvast jouw keuze. Bij ons hoef je niet deel te nemen als je het budget niet gekregen hebt. Je kunt het in de volgende periode nog een keer proberen of je in overleg met ons annuleer je de vooraanmelding. Daar doen wij niet moeilijk over.
Zorg wel dat je vóór 3 juli 2023 in bezit bent van een STAP-aanmeldbewijs. Dit bewijs heb je nodig om via het STAP-portaal jouw aanvraag in te dienen. Bij ons ontvang je dit document direct na jouw STAP-inschrijving.
Klik op de startdatum om de vervolgdata en locatie te tonen.
Barbizonlaan 25
2908 MB ROTTERDAM (CAPELLE AD IJSSEL)
Kennedyplein 204
5611 ZT EINDHOVEN
Hoogoorddreef 5
1101 BA AMSTERDAM
Lübeckplein 21
8017 JZ ZWOLLE
Daltonlaan 100
3584 BJ UTRECHT
Tarieven
- Cursusprijs Nederlandse Sales Academie € 1450.00 € 1754.50
- (Online) Lesmateriaal Nederlandse Sales Academie € 200.00 € 242.00
- Locatiekosten Nederlandse Sales Academie € 475.00 € 574.75
- Theorie examen Opleidingen € 440.00 € 532.40
- STAP-budget - €1000.00
Betaling
Facturatie wordt gedaan door onze partner de Nederlandse Sales Academie conform hun betalingsvoorwaarden.
Overige informatie
Studiebelasting
De opleiding heeft een studiebelasting van 100 uren. Dit omvat de voorbereiding, het maken van opdrachten en het bijwonen van de opleiding.
Niveau van de opleiding
Een formeel diploma is geen vereiste voor deelname. Het werk- en denkniveau van deze opleiding is mbo+.
Twijfel je of je deze opleiding kunt of wilt volgen, overleg dan gerust met onze studieadviseurs via 0172 - 42 34 56.
Onze aanpak
We hebben gekozen voor een aanpak die praktijkgericht, herkenbaar en direct toepasbaar is. Dat maakt de opleiding uniek ten opzichte van andere sales & accountmanagementopleidingen. Er is volop ruimte voor je eigen praktijkvoorbeelden. Verder ga je aan de slag met nuttige theorie, realistische oefeningen en bruikbare tips en adviezen. Dat maakt de opleiding zeer interactief.
Niveau en diploma
Er zijn geen vooropleidingseisen, jouw werkervaring en praktisch inzicht is belangrijker dan je vooropleiding. Enige sales ervaring is een must. De opleiding is praktijkgericht, herkenbaar en direct toepasbaar. Na het behalen van de examens ontvang je een diploma van IMK Opleidingen.
Wie is mijn trainer?
Vandaag geleerd is morgen toegepast. IMK Opleidingen werkt uitsluitend met de best gewaardeerde trainers van Nederland. Allemaal hebben zij ruime praktijkervaring, vakkennis en didactische kwaliteiten. Het zijn inspirerende, enthousiaste mensen uit de praktijk, die zelf ruimschoots commerciële ervaring hebben, en waar je met plezier iets van wilt leren.
Leren doe je niet alleen in een leslokaal
Een opleiding of training staat bij IMK Opleidingen niet op zichzelf. Met de IMK Leerweg halen jouw medewerkers zoveel mogelijk uit hun training en blijft het effect zichtbaar. Vanaf het moment dat ze zijn aangemeld tot een jaar na de laatste lesdag worden ze geprikkeld en geïnspireerd om zichzelf verder te ontwikkelen. Gedragsverandering heeft tijd nodig om te verankeren en de IMK Leerweg faciliteert dat. Trainer Christine legt het hieronder uit.
