Inleiding Succesvol onderhandelen

Jouw contact met klanten verloopt goed. Maar zodra het moment van verkopen dichterbij komt, wordt het lastiger. Hoe pak je die onderhandeling aan? Zowel jij als jouw relatie met de klant staan op zo’n moment onder druk, en je wilt de opdracht graag binnen halen. Dat maakt het spannend. In de training Succesvol onderhandelen leer je hoe je dit aanpakt.

Voor wie is de training Succesvol onderhandelen?

Deze training biedt waardevolle kennis en inzichten voor iedere commerciële professional met klantcontact. De training is vooral interessant voor accountmanagers, salesmanagers, consultants en inkopers. Ben je iemand die zowel de belangen van de klant als van de organisatie wil behartigen? Dan is deze cursus uitermate geschikt voor jou.

Wat ontwikkel ik?

Na het volgen van deze training heb je meer zelfvertrouwen en vaardigheden om in verschillende situaties effectief te kunnen onderhandelen. Je kent belangrijke onderhandelingstechnieken en weet je gelijkwaardigheid te bewaren tijdens het gehele verkoopproces. Zo kun je in de toekomst het optimale uit een onderhandeling halen en werken aan een duurzame relatie met jouw onderhandelingspartner.

Competenties

Je versterkt deze competenties:

  • Besluitvaardigheid
    i
    Besluitvaardigheid betekent dat je in staat bent om beslissingen te nemen en actie te ondernemen, ook als je niet alle informatie hebt.
  • Probleemanalyse
    i
    Probleemanalyse betekent dat je problemen kunt herkennen, mogelijke oorzaken kunt vinden, belangrijke informatie kunt verzamelen en onderzoek kunt doen. Je kunt kritisch denken en stap voor stap werken om een probleem te begrijpen en mogelijke oplossingen te vinden.
  • Luisteren
    i
    Luisteren betekent dat je goed let op wat anderen zeggen en hoe ze zich gedragen, zodat je begrijpt wat ze bedoelen.
  • Beïnvloeden
    i
    Beïnvloeden betekent dat je anderen kunt motiveren om hun mening, houding of gedrag te veranderen.
  • Zelfkennis
    i
    Zelfkennis betekent dat je weet wie je bent, wat je belangrijk vindt, waar je goed en minder goed in bent, wat je sterke punten zijn en waar je interesses en ambities liggen. Je begrijpt jezelf en kunt bewuste keuzes maken, jezelf verder ontwikkelen en effectief handelen op basis van je eigen mogelijkheden en behoeften.

Praktijkcoaching

Wij bieden praktijkcoaching aan, om na een training of opleiding de kennis en vaardigheden nog beter toe te passen in je werk. Terug in het werkveld gaan dingen soms toch anders dan verwacht. Met een coach breng je samen de geleerde lessen in de praktijk. Lees hier meer over praktijkcoaching.

Programma

Competitief onderhandelen
  • Voorbereiding
  • Ankeren / tegenankeren
  • Concessies doen en concessies vragen
  • Trade-off’s
  • Overtuigingskracht

Coöperatief onderhandelen

  • Doel-visie-standpunt
  • Kaderen
  • Vertrouwen winnen
  • Belangen ontdekken
  • Oplossingen bedenken
  • Beslissingen nemen
  • Simulaties
  • Praktijkopdrachten

Sluit dit aan bij jouw leerwensen? Schrijf je dan direct in.

Klik op de startdatum om de vervolgdata en locatie te tonen.

Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Utrecht
Inschrijven Optie nemen Offerte aanvragen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Di 23 April 2024
09:30
16:30
Di 07 Mei 2024
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Dordrecht
Inschrijven Optie nemen Offerte aanvragen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Wo 15 Mei 2024
09:30
16:30
Wo 29 Mei 2024
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Amsterdam
Inschrijven Optie nemen Offerte aanvragen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Vr 06 September 2024
09:30
16:30
Vr 20 September 2024
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Den Bosch
Inschrijven Optie nemen Offerte aanvragen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Wo 25 September 2024
09:30
16:30
Wo 09 Oktober 2024
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Zwolle
Inschrijven Optie nemen Offerte aanvragen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Wo 23 Oktober 2024
09:30
16:30
Wo 06 November 2024
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Utrecht
Inschrijven Optie nemen Offerte aanvragen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Di 05 November 2024
09:30
16:30
Di 19 November 2024
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Rotterdam
Inschrijven Optie nemen Offerte aanvragen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Vr 22 November 2024
09:30
16:30
Vr 06 December 2024
09:30
16:30

Tarieven

Toon prijzen incl. btw
  • Cursusprijs Nederlandse Sales Academie € 895.00 € 1082.95
  • (Online) Lesmateriaal Nederlandse Sales Academie € 90.00 € 108.90
  • Locatiekosten Nederlandse Sales Academie € 110.00 € 133.10
Totaal (excl. btw) (incl. btw) € 1095.00 € 1324.95
  • STAP-budget - €1000.00
Te betalen €95.00

Overige informatie

10 / 10
05 december 2023
Daniel Slooijer
Training Succesvol onderhandelen
Aanpak van de trainer is super goed. Goede uitleg en veel praktijkgerichte oefeningen gedaan.
9 / 10
05 december 2023
Eeke Molenveld
Training Succesvol onderhandelen
Leuke groepsdynamiek, gevoel voor humor, veilige sfeer en alles kan en mag.
9 / 10
07 juli 2023
Jim Bothof
Training Succesvol onderhandelen
Goede training om te leren omgaan met verschillende karakters en hoe je de omgang met deze personen in je voordeel kan gebruiken om tot het...
8 / 10
29 november 2022
Erol Oz
Training Succesvol onderhandelen
Het zeker aanrader als je moeite heb met onderhandelen.

Studiebelasting

De training heeft een studiebelasting van 24 uren. Dit omvat de voorbereiding, het maken van opdrachten en het bijwonen van de training.

Niveau van de training

Een formeel diploma is geen vereiste voor deelname. Het werk- en denkniveau van deze training is mbo+.

Twijfel je of je deze training kunt of wilt volgen, overleg dan gerust met onze studieadviseurs via 0172 - 42 34 56.

Onze aanpak

Leren doe je volgens ons niet alleen in een leslokaal. Daarom ga je meteen na jouw inschrijving aan de slag met lesmateriaal en voorbereidingsopdrachten, via ons online leerplatform. De training zelf is bijzonder interactief. Zelfanalyses, oefeningen, discussies en ervaringsuitwisseling maken het leerproces persoonlijk en zeer praktijkgericht. Om de nieuwe inzichten en vaardigheden te borgen, kan je tot twaalf maanden na de start van de training contact onderhouden met de trainer en de andere deelnemers.

Wie is mijn trainer?

De training wordt gegeven door een praktijkgerichte managementtrainer die zelf veel ervaring heeft in het bedrijfsleven.

Leren doe je niet alleen in een leslokaal

Een opleiding of training staat bij IMK Opleidingen niet op zichzelf. Met de IMK Leerweg halen jouw medewerkers zoveel mogelijk uit hun training en blijft het effect zichtbaar. Vanaf het moment dat ze zijn aangemeld tot een jaar na de laatste lesdag worden ze geprikkeld en geïnspireerd om zichzelf verder te ontwikkelen. Gedragsverandering heeft tijd nodig om te verankeren en de IMK Leerweg faciliteert dat. Trainer Christine legt het hieronder uit.