0172 - 42 34 56
Dezelfde praktische aanpak, meer mogelijkheden, één aanspreekpunt.

Per 1 januari is IPV Training & Advies samengegaan met IMK Opleidingen. Daarom word je nu doorgestuurd naar de website van IMK Opleidingen. Hier vind je hetzelfde aanbod als je gewend bent van IPV Training & Advies. Hier lees je meer informatie

Akkoord

Training Succesvol onderhandelen

Verbeter je onderhandelingsvaardigheden en verhoog je effectiviteit en zelfvertrouwen.

Icoon trainingsduur 2 dagen
Icoon agenda Do 24 april 2025
Icoon prijs € 1.165,-
Icoon doorsturen Stuur door per e-mail
Icoon certificaat Met certificaat
Succesvol onderhandelen - IMK Opleidingen
Inhoud
Programma
Data & Locaties
Investering
Veelgestelde vragen
Incompany
Inschrijven
Inschrijven

Programma

>Competitief onderhandelen

  • Voorbereiding
  • Ankeren / tegenankeren
  • Concessies doen en concessies vragen
  • Trade-off’s
  • Overtuigingskracht

Coöperatief onderhandelen

  • Doel-visie-standpunt
  • Kaderen
  • Vertrouwen winnen
  • Belangen ontdekken
  • Oplossingen bedenken
  • Beslissingen nemen
  • Simulaties
  • Praktijkopdrachten

Sluit dit aan bij jouw leerwensen? Schrijf je dan direct in.

Data & locaties
StartdatumLocatiePlanningInschrijven
Startdatum: Ma 10 februari 2025 Locatie: Hoogeveen Verberg Bekijk planning Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training Succesvol onderhandelen
DatumBegintijdEindtijd
Ma 10 februari09:3016:30
Ma 24 februari09:3016:30
Startdatum: Di 18 maart 2025 Locatie: Den Bosch Verberg Bekijk planning Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training Succesvol onderhandelen
DatumBegintijdEindtijd
Di 18 maart09:3016:30
Di 01 april09:3016:30
Startdatum: Do 24 april 2025 Locatie: Amsterdam Verberg Bekijk planning Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training Succesvol onderhandelen
DatumBegintijdEindtijd
Do 24 april09:3016:30
Do 08 mei09:3016:30
Startdatum: Wo 28 mei 2025 Locatie: Rotterdam Verberg Bekijk planning Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training Succesvol onderhandelen
DatumBegintijdEindtijd
Wo 28 mei09:3016:30
Wo 11 juni09:3016:30
Startdatum: Do 12 juni 2025 Locatie: Utrecht Verberg Bekijk planning Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training Succesvol onderhandelen
DatumBegintijdEindtijd
Do 12 juni09:3016:30
Do 26 juni09:3016:30
Toon prijzen incl. praktijkcoaching
Tarieven
Toon prijzen incl. btw
  • Cursusprijs - 2 daagse training € 945.00 € 1143.45
  • Digitaal lesmateriaal - Open programma € 90.00 € 108.90
  • Locatiekosten Open programma € 130.00 € 157.30
Totaal (excl. btw) (incl. btw) € 1165.00 € 1409.65 € 1660.00 € 2008.60
  • STAP-budget - €1000.00
Te betalen €165.00

Overige informatie

Incompany training op maat

Wens je een persoonlijk studieadvies of heb je vragen over de mogelijkheden van maatwerk? Onze studie- en maatwerkadviseurs staan graag voor je klaar om jouw vragen te beantwoorden.

IMK Studie adviseur
Neem contact op met Sascha advies@imkopleidingen.nl 0172 – 42 34 56
Informatie aanvragen

Inleiding Succesvol onderhandelen

Jouw contact met klanten verloopt goed. Maar zodra het moment van verkopen dichterbij komt, wordt het lastiger. Hoe pak je die onderhandeling aan? Zowel jij als jouw relatie met de klant staan op zo’n moment onder druk, en je wilt de opdracht graag binnen halen. Dat maakt het spannend. In de training Succesvol onderhandelen leer je hoe je dit aanpakt.

Voor wie is de training Succesvol onderhandelen?

Deze training biedt waardevolle kennis en inzichten voor iedere commerciële professional met klantcontact. De training is vooral interessant voor accountmanagers, salesmanagers, consultants, verkopers en inkopers. Ben je iemand die zowel de belangen van de klant als van de organisatie wil behartigen? Leer de kunst van het onderhandelen tijdens deze praktijkgerichte cursus.

Incompany training op maat

Wens je een persoonlijk studieadvies of heb je vragen over de mogelijkheden van maatwerk? Onze studie- en maatwerkadviseurs staan graag voor je klaar om jouw vragen te beantwoorden.

IMK Studie adviseur
Neem contact op met Boukje advies@imkopleidingen.nl 0172 – 42 34 56
Informatie aanvragen

Incompany

Wil je samen met collega’s leren hoe je succesvolle onderhandelingen voert? Dan is onze incompany training een uitstekende keuze. De training wordt speciaal voor jullie op maat gemaakt en kan plaatsvinden op jullie bedrijfslocatie, of een andere locatie naar keuze.

Voor een incompany training stemmen we de inhoud volledig af op jullie organisatie, werkpraktijk en leerwensen. Dit bespreken we uitgebreid tijdens een oriënterend gesprek voorafgaand aan de training. Door te werken met realistische situaties en voorbeelden uit jullie eigen werkpraktijk wordt het leerproces niet alleen interessanter, maar blijven de nieuwe vaardigheden ook beter beklijven.

Interesse in een incompany training? Kijk voor meer informatie op onze incompany-pagina of neem direct contact met ons op.

Training volgen -- IMK Opleidingen

Wat ontwikkel ik?

Na het volgen van de training Succesvol onderhandelen:

  • Heb je meer zelfvertrouwen
  • Bezit je de vaardigheden om in verschillende situaties effectief te onderhandelen.
  • Ken je belangrijke onderhandelingstechnieken
  • Weet je gelijkwaardigheid te bewaren tijdens het gehele verkoopproces
  • Haal je het maximale uit een onderhandeling
  • Werk je aan een duurzame relatie met jouw onderhandelingspartner
Competenties
Besluitvaardigheid
Besluitvaardigheid betekent dat je in staat bent om beslissingen te nemen en actie te ondernemen, ook als je niet alle informatie hebt.
Probleemanalyse
Probleemanalyse betekent dat je problemen kunt herkennen, mogelijke oorzaken kunt vinden, belangrijke informatie kunt verzamelen en onderzoek kunt doen. Je kunt kritisch denken en stap voor stap werken om een probleem te begrijpen en mogelijke oplossingen te vinden.
Luisteren
Luisteren betekent dat je goed let op wat anderen zeggen en hoe ze zich gedragen, zodat je begrijpt wat ze bedoelen.
Beïnvloeden
Beïnvloeden betekent dat je anderen kunt motiveren om hun mening, houding of gedrag te veranderen.
Zelfkennis
Zelfkennis betekent dat je weet wie je bent, wat je belangrijk vindt, waar je goed en minder goed in bent, wat je sterke punten zijn en waar je interesses en ambities liggen. Je begrijpt jezelf en kunt bewuste keuzes maken, jezelf verder ontwikkelen en effectief handelen op basis van je eigen mogelijkheden en behoeften.
Video thumbnail for youtube video h2b_onlo3jy

Onze aanpak

Leren doe je volgens ons niet alleen in een leslokaal. Daarom ga je meteen na jouw inschrijving aan de slag met lesmateriaal en voorbereidingsopdrachten, via ons online leerplatform.

De training Onderhandelen zelf is bijzonder interactief. Zelfanalyses, oefeningen, discussies en ervaringsuitwisseling maken het leerproces persoonlijk en zeer praktijkgericht. Om de nieuwe inzichten en vaardigheden te borgen, kun je tot twaalf maanden na de start van de cursus contact onderhouden met de trainer en de andere deelnemers.

Wie is mijn trainer?

De training wordt gegeven door een praktijkgerichte managementtrainer die zelf veel ervaring heeft in het bedrijfsleven.

Praktijkcoaching | IMK Opleidingen

Praktijkcoaching

Wij bieden praktijkcoaching aan, om na een training of opleiding de kennis en vaardigheden nog beter toe te passen in je werk. Terug in het werkveld gaan dingen soms toch anders dan verwacht. Met een coach breng je samen de geleerde lessen in de praktijk. Lees hier meer over praktijkcoaching.

Ontdek Praktijkcoaching
Reviews van deelnemers
9 / 10

Gemiddelde van 16 beoordelingen

10 / 10
05 december 2023
Daniel Slooijer
Training Succesvol onderhandelen
Aanpak van de trainer is super goed. Goede uitleg en veel praktijkgerichte oefeningen gedaan.
9 / 10
05 december 2023
Eeke Molenveld
Training Succesvol onderhandelen
Leuke groepsdynamiek, gevoel voor humor, veilige sfeer en alles kan en mag.
9 / 10
07 juli 2023
Jim Bothof
Training Succesvol onderhandelen
Goede training om te leren omgaan met verschillende karakters en hoe je de omgang met deze personen in je voordeel kan gebruiken om tot het...
8 / 10
29 november 2022
Erol Oz
Training Succesvol onderhandelen
Het zeker aanrader als je moeite heb met onderhandelen.
9 / 10
29 november 2022
Walter Vink
Training Succesvol onderhandelen
Erg doeltreffend. De trainer weet de aandacht te blijven houden.
9 / 10
29 november 2022
Jeroen Francois
Training Succesvol onderhandelen
Dat het een verhelderende training is. Hierbij is het wel handig dat je iets van sales ervaring of studie als achtergrond hebt.
8 / 10
29 november 2022
Stefan de Jong
Training Succesvol onderhandelen
Je leert jezelf kennen en hoe eigenschappen van ander te herkennen. Dit om hiermee een zo soepel mogelijke omgang mee aan te gaan die voor...
10 / 10
07 oktober 2022
Ridwan Kartahadimadja
Training Succesvol onderhandelen
Goede training om jezelf bewuster te maken in onderhandelingen.
Verbeter je team en ontwikkel jezelf!

Wens je een persoonlijk studieadvies of heb je vragen over de mogelijkheden van maatwerk? Onze studie- en maatwerkadviseurs staan graag voor je klaar om jouw vragen te beantwoorden.

IMK Studie adviseur
Neem contact op met Ingrid advies@imkopleidingen.nl 0172 – 42 34 56
Organisatie versterken - IMK Opleidingen
Maatwerk trainingen Ontdek de kracht van op maat gemaakte incompany trainingen
Formulier - Checklist - Grijs - IMK Opleidingen
Download flyer Download hier gratis de flyer van de training Succesvol onderhandelen
DISC geel - IMK Opleidingen
Studieadvies op maat Vraag een gratis adviesgesprek aan

Veelgestelde vragen over de training Succesvol onderhandelen

Wil je weten of de training Succesvol onderhandelen past bij jouw leerwensen? Onze studieadviseurs helpen je graag via 0172 – 42 34 56.

Welke onderwerpen worden in deze training behandeld?

In de training ga je aan de slag met competitief en coöperatief onderhandelen. Zo ga je aan de slag met ankeren, kaderen, vertrouwen winnen, overtuigingskracht etc. Alle onderwerpen die aan bod komen vind je terug onder het kopje ‘Programma’.

Wanneer kan ik deze training volgen?

Er worden verschillende data en locaties gepland, verspreid over heel Nederland. Onder het tabje ‘Data en locaties’ kun je terugvinden welke locatie er bij jou in de buurt is.

Ik weet niet zeker of deze training iets voor mij is. Hoe kom ik daar achter?

We snappen dat het best lastig is om te weten of de training bij jouw leerwensen aansluit. Daarom hebben wij studieadviseurs! Ze kennen ons assortiment door en door en kunnen samen met jou bepalen welke training het beste is voor jou. Onze studieadviseurs kun je bereiken via 0172 – 42 34 56 of advies@imkopleidingen.nl.

Gerelateerde
trainingen en opleidingen
Icoon nieuwsbrief
Niks missen? Schrijf je dan nu in voor onze nieuwsbrief!

Vraag nu gratis en vrijblijvend onze nieuwsbrief aan! Laat je inspireren door interessante artikelen, whitepapers en de nieuwste informatie over onze trainingen en opleidingen

    Copyright © 2012 - 2024 - IMK Opleidingen B.V.