Inleiding Succesvol onderhandelen

Jouw contact met klanten verloopt goed. Maar zodra het moment van verkopen dichterbij komt, wordt het lastiger. Hoe pak je die onderhandeling aan? Zowel jij als jouw relatie met de klant staan op zo’n moment onder druk, en je wilt de opdracht graag binnen halen. Dat maakt het spannend. In de training ‘Succesvol Onderhandelen’ leer je hoe je dit aanpakt.

Voor wie?

Deze training biedt waardevolle kennis en inzichten voor iedere commerciële professional met klantcontact. De training is vooral interessant voor accountmanagers, salesmanagers, consultants en inkopers. Ben je iemand die zowel de belangen van de klant als van de organisatie wil behartigen? Dan is deze training uitermate geschikt voor jou.

Wat ontwikkel ik?

Na het volgen van deze training heb je meer zelfvertrouwen en vaardigheden om in verschillende situaties effectief te kunnen onderhandelen. Ook weet je jouw gelijkwaardigheid te bewaren tijdens het hele proces van verkopen. Zo kun je in de toekomst het optimale uit een onderhandeling halen en werken aan een duurzame relatie met jouw onderhandelingspartner.

Programma

Het programma draait om het maken van de juiste keuzes en het kunnen inzetten van de juiste vaardigheden:

Competitief onderhandelen
  • Voorbereiding
  • Ankeren / tegenankeren
  • Concessies doen en concessies vragen
  • Trade-off’s
  • Overtuigingskracht

Coöperatief onderhandelen

  • Doel-visie-standpunt
  • Kaderen
  • Vertrouwen winnen
  • Belangen ontdekken
  • Oplossingen bedenken
  • Beslissingen nemen
  • Simulaties
  • Praktijkopdrachten

Sluit dit aan bij jouw leerwensen? Schrijf je dan direct in.

Altijd-door garantie

Goed nieuws! Onze trainingen en opleidingen gaan door. Altijd! Op voorwaarde dat het minimum aantal deelnemers bereikt is. Schrijf je dus gerust in voor een training, opleiding of cursus. Kijk hier voor meer informatie.

Maak een STAP-vooraanmelding zonder risico

Het volgende aanmeldmoment voor het STAP-budget is op 1 juli 2022. Maak nu alvast jouw keuze. Bij ons hoef je niet deel te nemen als je het budget niet gekregen hebt. Je kunt het in de volgende periode nog een keer proberen of je in overleg met ons annuleer je de vooraanmelding. Daar doen wij niet moeilijk over.

Zorg wel dat je vóór 1 juli in bezit bent van een STAP-aanmeldbewijs. Dit bewijs heb je nodig om via het STAP-portaal jouw aanvraag in te dienen. Bij ons ontvang je dit document direct na jouw STAP-inschrijving.

In de komende periode kun je een training volgen tussen 29 juli 2022 en 30 november 2022. Doe gerust al een vooraanmelding voor de periode daarna.

Klik op de startdatum om de vervolgdata en locatie te tonen.

Adresgegevens
BCN AMSTERDAM ARENA
Hoogoorddreef 5
1101 BA AMSTERDAM
0205677980
Succesvol onderhandelen regio Amsterdam
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
23 september 2022
10:00
17:00
7 oktober 2022
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Rotterdam
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
6 oktober 2022
10:00
17:00
20 oktober 2022
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Eindhoven
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
31 oktober 2022
10:00
17:00
14 november 2022
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Utrecht
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
15 november 2022
10:00
17:00
29 november 2022
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Zwolle
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
24 november 2022
10:00
17:00
8 december 2022
10:00
17:00

Tarieven

Toon STAP-budget prijzen
Toon prijzen incl. btw
  • Cursusprijs Nederlandse Sales Academie € 805.00 € 974.05
  • (Online) Lesmateriaal Nederlandse Sales Academie € 80.00 € 96.80
  • Locatiekosten Nederlandse Sales Academie € 110.00 € 133.10
Totaal (excl. btw) (incl. btw) € 995.00 € 1203.95
  • Lunchkosten* - € 40.00
  • STAP-budget - € 955.00
Te betalen €0.00

* De lunchkosten vallen buiten de vergoeding van de STAP-subsidie. Deze nemen wij voor onze rekening.

Overige informatie

9 / 10
13 mei 2022
Stefan B.
Training Succesvol onderhandelen
Onderhandelen komt overal voor en deze training geeft goede inzichten. Het is veel meer dan "wie wint er", veel meer samen tot een oplossing zoeken....
Lees  meer   minder 
10 / 10
13 mei 2022
Thom Lukken
Training Succesvol onderhandelen
Goede aanpak van de trainer. Alles wordt visueel gemaakt wat het makkelijker maakt om alles te begrijpen. Leuke casuïstiek. Overall erg nuttig.
8 / 10
13 mei 2022
Yvonne Hozeman
Training Succesvol onderhandelen
Super leuk, interactief, inhoudelijk goed, zeker aan te bevelen als je wilt groeien.
9 / 10
13 mei 2022
Andrea Vaars
Training Succesvol onderhandelen
Heel erg sympathieke en gemotiveerde trainer en deelnemers. Iedereen had er echt zin in en deed goed mee. Veel praktijkopdrachten waarin je veel van elkaar...
Lees  meer   minder 

Studiebelasting

De training heeft een studiebelasting van 24 uren. Dit omvat de voorbereiding, het maken van opdrachten en het bijwonen van de training.

Niveau van de training

Een formeel diploma is geen vereiste voor deelname. Het werk- en denkniveau van deze training is mbo+.

Twijfel je of je deze training kunt of wilt volgen, overleg dan gerust met onze studieadviseurs via 0172 - 42 34 56.

Onze aanpak

Leren doe je volgens ons niet alleen in een leslokaal. Daarom ga je meteen na jouw inschrijving aan de slag met lesmateriaal en voorbereidingsopdrachten, via ons online leerplatform. De training zelf is bijzonder interactief. Zelfanalyses, oefeningen, discussies en ervaringsuitwisseling maken het leerproces persoonlijk en zeer praktijkgericht. Om de nieuwe inzichten en vaardigheden te borgen, kan je tot twaalf maanden na de start van de training contact onderhouden met de trainer en de andere deelnemers.

Wie is mijn trainer?

De training wordt gegeven door een praktijkgerichte managementtrainer die zelf veel ervaring heeft in het bedrijfsleven.

Leren doe je niet alleen in een leslokaal

Een opleiding of training staat bij IMK Opleidingen niet op zichzelf. Met de IMK Leerweg halen jouw medewerkers zoveel mogelijk uit hun training en blijft het effect zichtbaar. Vanaf het moment dat ze zijn aangemeld tot een jaar na de laatste lesdag worden ze geprikkeld en geïnspireerd om zichzelf verder te ontwikkelen. Gedragsverandering heeft tijd nodig om te verankeren en de IMK Leerweg faciliteert dat. Trainer Christine legt het hieronder uit.