Training Social selling

Inleiding Social selling

Organisaties die effectief gebruik maken van social selling hebben 50% meer kans op het behalen van hun sales targets. Maar hoe doen zij dat? Met deze praktische training weet je waar jouw kansen liggen. Je leert social selling effectief in te zetten, waardoor je sneller bij nieuwe klanten aan tafel zit.

Voor wie is de training Social selling?

Deze praktijkgerichte training is bestemd voor commerciële medewerkers, accountmanagers, sales managers en verkoopadviseurs. Ze beheren relaties met bestaande klanten en halen nieuwe klanten binnen. Ze zoeken een manier om dit ook te doen via LinkedIn, Facebook, Twitter en/of andere social media kanalen, maar weten nog niet hoe dit aan te pakken.

Wat ontwikkel ik?

Na afloop ben jij in staat om via social media je netwerk te vergroten en warm te houden, waarmee je meer saleskansen creëert. Je bent een kenner geworden op het gebied van social media en bereikt nieuwe doelgroepen, klanten en vooral beslissers met behulp van de diverse online kanalen. Je hanteert een persoonlijke aanpak en gebruikt daarbij wat je online te weten komt over jouw relaties. Bovendien maak je optimaal gebruik van jouw netwerk en kent social metrics geen geheimen meer voor jou.

Competenties

Je versterkt deze competenties:

• Commercieel vermogen
  i

  Commercieel vermogen betekent dat je goed bent in het herkennen en benutten van zakelijke kansen om geld te verdienen.
• Beïnvloeden
  i

  Beïnvloeden betekent dat je anderen kunt motiveren om hun mening, houding of gedrag te veranderen.
• Creativiteit/vindingrijkheid
  i

  Creativiteit of vindingrijkheid betekent dat je goed bent in het bedenken van nieuwe en waardevolle ideeën en oplossingen voor problemen of moeilijkheden.
• Resultaatgerichtheid
  i

  Resultaatgerichtheid betekent dat je duidelijke resultaten kunt stellen en actief stuurt om deze te behalen en te evalueren.
• Tact/sensitief gedrag
  i

  Tactvol of sensitief gedrag betekent dat je rekening houdt met de gevoelens en behoeften van anderen en respectvol en begripvol met hen omgaat. Je communiceert en handelt op een manier die de relatie bevordert en eventuele spanningen vermindert.