Sales gaat veel verder dan alleen over jouw product of dienst vertellen. Steeds vaker speelt het juiste advies een belangrijke rol. Wil je professioneel accountmanagement verder ontwikkelen en je verkoopprestaties verbeteren? Ben je werkzaam in een bedrijf waar klant- en businessgericht adviseren een belangrijke rol speelt? Schrijf je dan in voor de 3-daagse training Adviserend verkopen!

Resultaten

Na de training Adviserend verkopen:

  • Beschik je over de nieuwste kennis en inzichten in het vakgebied van sales
  • Voer je met meer zelfvertrouwen en gemak je salesrol uit
  • Schakel je flexibel tussen gespreksstijlen voor een persoonlijk én een commercieel gesprek met je klant
  • Acteer je authentiek en overtuigend bij je klant
  • Kun je effectief suspects en prospects aanboren en tot klant maken
  • Ben je in staat om slagvaardig te onderhandelen
  • Kun te schakelen tussen stijlen van beïnvloeden om te eindigen met een goed resultaat (voor beide partijen)

Voor wie

Je bent accountmanager, salesmanager, buitendienstmedewerker met commercieel klantcontact of service sales. Je wilt je inzicht, aanpak en persoonlijke vaardigheden versterken en je verkoopprestaties verbeteren.

Over de training Adviserend verkopen

In deze training leer je de klant beter te begrijpen, in te spelen op daadwerkelijke wensen en zodoende betere verkoopresultaten te boeken. Je maakt kennis met de nieuwste (sales)modellen en verkooptechnieken. Je traint specifieke persoonlijke en commerciële vaardigheden die je direct in kunt zetten bij een volgend gesprek met je klant of prospect.

Aan de hand van praktijkgerichte oefeningen, rollenspellen en persoonlijke feedback leren onze ervaren trainers je de ‘kneepjes van het vak’.

De training Adviserend verkopen is een waardevol en interactief leertraject die we ook incompany voor een groep collega’s kunnen verzorgen.

Programma

Tijdens deze 3-daagse training komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • Accountmanagement en klantportfolio-analyse
  • Inspelen op verschillende typen klanten: Platina-model
  • Herkennen van commerciële kansen
  • Solution selling model
  • Gespreksopbouw
  • Commerciële gesprekstechnieken
  • Telefonische acquisitie
  • Klantvoordelen en verwachtingen overtreffen
  • Personal branding en persoonlijke presentatie
  • Beinvloedingsstijlen in contacten met klanten
  • Onderhandelen en samenwerken
  • Adviesvaardigheden en concrete afspraken maken

Competenties

Je versterkt de volgende competenties

  • Inlevingsvermogen
  • Gespreksvaardigheid
  • Onderhandelen

Klik op de startdatum om de vervolgdata en locatie te tonen.

Tarieven

Toon prijzen incl.excl. BTW
  • Locatiekosten Open Cursus Programma € 165.00 € 199.65
  • (Online) Lesmateriaal Open Cursus Programma € 75.00 € 90.75
  • Cursusprijs Open Cursus € 1235.00 € 1494.35
Totaal € 1475.00 € 1784.75

Onze aanpak

De training start met het formuleren van je leerdoelen in de digitale leeromgeving. In de training werk je gericht aan het verbeteren van je salesvaardigheden en onderhandelingsstijlen. Dat doen we met afwisselende praktijkgerichte oefeningen, rollenspellen en persoonlijke feedback op je werkwijze en gedrag. Gedurende de training is er aandacht voor jouw persoonlijke ontwikkeling en ontvang je tips om met leren aan de gang te blijven.

Houd rekening met ongeveer 2 uur zelfstudie per week gedurende de doorlooptijd van de training.

Certificaat

Je ontvangt een certificaat wanneer je de gehele training volgt.