Inleiding training Adviserend verkopen
Tegenwoordig gaat sales een stuk verder dan enkel het vertellen over jouw product of dienst. De afnemer verwacht steeds vaker een gedegen advies die in lijn ligt met hun specifieke wensen. Als sales professional is het belangrijk dat je proactief meegaat in deze verschuiving om jouw verkoopprestaties te verbeteren. Wil jij leren hoe je klant- en businessgericht kunt adviseren? Dan is de training Adviserend verkopen ideaal voor jou!
Voor wie is de training Adviserend verkopen?
De training Adviserend verkopen is met zorg ontwikkeld voor sales managers, accountmanagers en commerciële buitendienstmedewerkers die hun persoonlijke vaardigheden en verkoopprestaties willen verbeteren.
Wat ontwikkel ik?
Tijdens de training Adviserend verkopen leer je om de harde sales achterwege te laten en over te stappen naar klantgericht verkopen. Je leert de wensen van de klant in kaart te brengen en krijgt handvatten aangereikt om in te spelen op deze wensen en hierdoor betere verkoopresultaten te boeken. Na het volgen van de training Adviserend verkopen:
- ken jij de nieuwste salesmodellen en verkooptechnieken;
- ben je in staat om vlot te schakelen tussen persoonlijke en commerciële gespreksstijlen;
- kom je authentiek en overtuigend over bij je klant;
- ben je in staat om effectief prospects en suspects tot klant te maken;
- schakel je vlot tussen verschillende stijlen van beïnvloeden om met een goed resultaat te eindigen.
Competenties
Je versterkt deze competenties:
- Commercieel vermogeniCommercieel vermogen betekent dat je goed bent in het herkennen en benutten van zakelijke kansen om geld te verdienen.
- OnderhandeleniOnderhandelen betekent dat je anderen kunt overtuigen en compromissen kunt sluiten om tot een akkoord te komen waar iedereen het mee eens is ook al was dat eerst niet zo.
- LuistereniLuisteren betekent dat je goed let op wat anderen zeggen en hoe ze zich gedragen, zodat je begrijpt wat ze bedoelen.
- BeïnvloedeniBeïnvloeden betekent dat je anderen kunt motiveren om hun mening, houding of gedrag te veranderen.
- GespreksvaardigheidiGespreksvaardigheid betekent dat je gesprekken goed kunt beginnen en sturen, zodat je je doel bereikt.
Programma
- Effectief accountmanagement
- Inspelen op verschillende typen klanten
- Commerciële kansen herkennen
- Solution selling model
- Gespreksopbouw
- Commerciële gesprekstechnieken
- Telefonische werving
- Overtreffen van verwachtingen en klantvoordelen
- Personal branding
- Verschillende stijlen van beïnvloeden
- Samenwerken en onderhandelen
- Adviesvaardigheden en maken van concrete afspraken
Klik op de startdatum om de vervolgdata en locatie te tonen.
Tarieven
- Locatiekosten Open Cursus Programma € 165.00 € 199.65
- (Online) Lesmateriaal Open Cursus Programma € 90.00 € 108.90
- Cursusprijs Open Cursus € 1340.00 € 1621.40
- STAP-budget - €1000.00
Betaling
Facturatie wordt gedaan door onze partner de Nederlandse Sales Academie conform hun betalingsvoorwaarden.
Overige informatie
Studiebelasting
De training heeft een studiebelasting van 32 uren. Dit omvat de voorbereiding, het maken van opdrachten en het bijwonen van de training.
Niveau van de training
Een formeel diploma is geen vereiste voor deelname. Het werk- en denkniveau van deze training is mbo+.
Twijfel je of je deze training kunt of wilt volgen, overleg dan gerust met onze studieadviseurs via 0172 - 42 34 56.
De IMK Leerweg
Wij zijn ervan overtuigd dat jouw leerproces verder gaat dan hetgeen je leert in het leslokaal. Om die reden heeft IMK opleidingen de IMK Leerweg ontwikkeld. Met behulp van deze werkwijze zorgen wij ervoor dat onze deelnemers alles uit hun training halen en dat het effect zichtbaar is én blijft! Vanaf de inschrijving tot een jaar na de start van de training worden alle deelnemers geïnspireerd om zich te blijven ontwikkelen. Trainer Christine legt het hieronder uit.
