Sales gaat veel verder dan alleen over jouw product of dienst vertellen. Steeds vaker speelt het juiste advies een belangrijke rol. Wil je professioneel accountmanagement verder ontwikkelen en je verkoopprestaties verbeteren? Ben je werkzaam in een bedrijf waar klant- en businessgericht adviseren een belangrijke rol speelt? Dan is de training Adviserend verkopen een goede keuze.

Resultaten

Na de training Adviserend verkopen:

  • Beschik je over de nieuwste kennis en inzichten in het vakgebied van sales
  • Voer je met meer zelfvertrouwen en gemak je salesrol uit
  • Schakel je flexibel tussen gespreksstijlen voor een persoonlijk én een commercieel gesprek met je klant
  • Acteer je authentiek en overtuigend bij je klant
  • Kun je effectief suspects en prospects aanboren en tot klant maken
  • Ben je in staat om slagvaardig te onderhandelen
  • Kun te schakelen tussen stijlen van beïnvloeden om te eindigen met een goed resultaat (voor beide partijen)

Voor wie

Je bent accountmanager, salesmanager, buitendienstmedewerker met commercieel klantcontact of service sales. Je wilt je inzicht, aanpak en persoonlijke vaardigheden versterken en je verkoopprestaties verbeteren.

Over de training Adviserend verkopen

In deze training leer je de klant beter te begrijpen, in te spelen op daadwerkelijke wensen en zodoende betere verkoopresultaten te boeken. Je maakt kennis met de nieuwste (sales)modellen en verkooptechnieken. Je traint specifieke persoonlijke en commerciële vaardigheden die je direct in kunt zetten bij een volgend gesprek met je klant of prospect.

Aan de hand van praktijkgerichte oefeningen, rollenspellen en persoonlijke feedback leren onze ervaren trainers je de ‘kneepjes van het vak’.

 

Programma

Tijdens deze 2-daagse training komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • Accountmanagement en klantportfolio-analyse
  • Inspelen op verschillende typen klanten: Platina-model
  • Herkennen van commerciële kansen
  • Solution selling model
  • Gespreksopbouw
  • Commerciële gesprekstechnieken
  • Telefonische acquisitie
  • Klantvoordelen en verwachtingen overtreffen
  • Personal branding en persoonlijke presentatie
  • Beinvloedingsstijlen in contacten met klanten
  • Onderhandelen en samenwerken
  • Adviesvaardigheden en concrete afspraken maken

Competenties

Je versterkt de volgende competenties

  • Inlevingsvermogen
  • Gespreksvaardigheid
  • Onderhandelen

Maak een STAP-vooraanmelding zonder risico

Het volgende aanmeldmoment voor het STAP-budget is op 1 september 2022. Maak nu alvast jouw keuze. Bij ons hoef je niet deel te nemen als je het budget niet gekregen hebt. Je kunt het in de volgende periode nog een keer proberen of je in overleg met ons annuleer je de vooraanmelding. Daar doen wij niet moeilijk over.

Zorg wel dat je vóór 1 september in bezit bent van een STAP-aanmeldbewijs. Dit bewijs heb je nodig om via het STAP-portaal jouw aanvraag in te dienen. Bij ons ontvang je dit document direct na jouw STAP-inschrijving.

In de komende periode kun je een training volgen tussen 29 september 2022 en 31 januari 2023. Doe gerust al een vooraanmelding voor de periode daarna.

Klik op de startdatum om de vervolgdata en locatie te tonen.

Adresgegevens
POSTILLION HOTELS UTRECHT BUNNIK
Baan van Fectio 1
3981 HZ UTRECHT (BUNNIK)
0306561916
Adviserend verkopen regio Utrecht
Regulier inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
6 september 2022
10:00
17:00
20 september 2022
10:00
17:00
4 oktober 2022
10:00
17:00
Adresgegevens
BCN AMSTERDAM ARENA
Hoogoorddreef 5
1101 BA AMSTERDAM
0205677980
Adviserend verkopen regio Amsterdam
Regulier inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
14 september 2022
10:00
17:00
28 september 2022
10:00
17:00
12 oktober 2022
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Adviserend verkopen regio Den Bosch
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
10 oktober 2022
10:00
17:00
24 oktober 2022
10:00
17:00
7 november 2022
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Adviserend verkopen regio Zwolle
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
10 november 2022
10:00
17:00
24 november 2022
10:00
17:00
8 december 2022
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Adviserend verkopen regio Utrecht
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
18 november 2022
10:00
17:00
2 december 2022
10:00
17:00
16 december 2022
10:00
17:00

Tarieven

Toon STAP-budget prijzen
Toon prijzen incl. btw
  • Locatiekosten Open Cursus Programma € 165.00 € 199.65
  • (Online) Lesmateriaal Open Cursus Programma € 75.00 € 90.75
  • Cursusprijs Open Cursus € 1235.00 € 1494.35
Totaal (excl. btw) (incl. btw) € 1475.00 € 1784.75
  • 21% btw € 309.75
Totaal inclusief btw € 1784.75
  • STAP-budget inclusief btw - € 1000.00
Te betalen inclusief btw €784.75

Betaling

Facturatie wordt gedaan door onze partner de Nederlandse Sales Academie conform hun betalingsvoorwaarden.

Overige informatie

Studiebelasting

De training heeft een studiebelasting van 32 uren. Dit omvat de voorbereiding, het maken van opdrachten en het bijwonen van de training.

Niveau van de training

Een formeel diploma is geen vereiste voor deelname. Het werk- en denkniveau van deze training is mbo+.

Twijfel je of je deze training kunt of wilt volgen, overleg dan gerust met onze studieadviseurs via 0172 - 42 34 56.

Leren doe je niet alleen in een leslokaal

Een opleiding of training staat bij IMK Opleidingen niet op zichzelf. Met de IMK Leerweg halen jouw medewerkers zoveel mogelijk uit hun training en blijft het effect zichtbaar. Vanaf het moment dat ze zijn aangemeld tot een jaar na de laatste lesdag worden ze geprikkeld en geïnspireerd om zichzelf verder te ontwikkelen. Gedragsverandering heeft tijd nodig om te verankeren en de IMK Leerweg faciliteert dat. Trainer Christine legt het hieronder uit.