Tegenwoordig gaat sales een stuk verder dan enkel het vertellen over jouw product of dienst. De afnemer verwacht steeds vaker een gedegen advies die in lijn ligt met hun specifieke wensen. Als sales professional is het belangrijk dat je proactief meegaat in deze verschuiving om jouw verkoopprestaties te verbeteren. Wil jij leren hoe je klant- en businessgericht kunt adviseren? Dan is de training Adviserend verkopen ideaal voor jou!

Voor wie is de training Adviserend verkopen?

De training Adviserend verkopen is met zorg ontwikkeld voor sales managers, accountmanagers en commerciële buitendienstmedewerkers die hun persoonlijke vaardigheden en verkoopprestaties willen verbeteren.

Wat ontwikkel ik tijdens de training Adviserend verkopen?

Tijdens de training Adviserend verkopen leer je om de harde sales achterwege te laten en over te stappen naar klantgericht verkopen. Je leert de wensen van de klant in kaart te brengen en krijgt handvatten aangereikt om in te spelen op deze wensen en hierdoor betere verkoopresultaten te boeken. Na het volgen van de training Adviserend verkopen:

  • Ken jij de nieuwste salesmodellen en verkooptechnieken
  • Ben je in staat om vlot te schakelen tussen persoonlijke en commerciële gespreksstijlen
  • Kom je authentiek en overtuigend over bij je klant
  • Ben je in staat om effectief prospects en suspects tot klant te maken
  • Schakel je vlot tussen verschillende stijlen van beïnvloeden om met een goed resultaat te eindigen

Tijdens de training Adviserend verkopen komen onderstaande onderwerpen aan bod:

  • Effectief accountmanagement
  • Inspelen op verschillende typen klanten
  • Commerciële kansen herkennen
  • Solution selling model
  • Gespreksopbouw
  • Commerciële gesprekstechnieken
  • Telefonische werving
  • Overtreffen van verwachtingen en klantvoordelen
  • Personal branding
  • Verschillende stijlen van beïnvloeden
  • Samenwerken en onderhandelen
  • Adviesvaardigheden en maken van concrete afspraken

Maak een STAP-vooraanmelding zonder risico

Het volgende aanmeldmoment voor het STAP-budget is op 2 januari 2022. Maak nu alvast jouw keuze. Bij ons hoef je niet deel te nemen als je het budget niet gekregen hebt. Je kunt het in de volgende periode nog een keer proberen of je in overleg met ons annuleer je de vooraanmelding. Daar doen wij niet moeilijk over.

Zorg wel dat je vóór 2 januari in bezit bent van een STAP-aanmeldbewijs. Dit bewijs heb je nodig om via het STAP-portaal jouw aanvraag in te dienen. Bij ons ontvang je dit document direct na jouw STAP-inschrijving.

In de komende periode kun je een training volgen tussen 29 januari en 31 augustus. Doe gerust al een vooraanmelding voor de periode daarna.

Klik op de startdatum om de vervolgdata en locatie te tonen.

Locatie
Startdatum
ZWOLLE
Vr 24 februari 2023
EINDHOVEN
Do 23 maart 2023
ROTTERDAM (CAPELLE AD IJSSEL)
Wo 26 april 2023
AMSTERDAM
Ma 22 mei 2023
UTRECHT
Di 06 juni 2023
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Adviserend verkopen regio Zwolle
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Vr 24 Februari 2023
09:30
16:30
Vr 10 Maart 2023
09:30
16:30
Vr 24 Maart 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Adviserend verkopen regio Eindhoven
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Do 23 Maart 2023
09:30
16:30
Do 06 April 2023
09:30
16:30
Do 20 April 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
BCN BUSINESS CENTRE NEDERLAND ROTTERDAM
Barbizonlaan 25
2908 MB ROTTERDAM (CAPELLE AD IJSSEL)
0107271020
Adviserend verkopen regio Rotterdam
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Wo 26 April 2023
09:30
16:30
Wo 10 Mei 2023
09:30
16:30
Wo 24 Mei 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
BCN AMSTERDAM ARENA
Hoogoorddreef 5
1101 BA AMSTERDAM
0205677980
Adviserend verkopen regio Amsterdam
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Ma 22 Mei 2023
09:30
16:30
Ma 05 Juni 2023
09:30
16:30
Ma 19 Juni 2023
09:30
16:30
Adresgegevens
BCN BUSINESS CENTRE NEDERLAND UTRECHT
Daltonlaan 100
3584 BJ UTRECHT
0302567390
Adviserend verkopen regio Utrecht
Regulier inschrijven Inschrijven met STAP-budget Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
Di 06 Juni 2023
09:30
16:30
Di 20 Juni 2023
09:30
16:30
Di 04 Juli 2023
09:30
16:30

Tarieven

Toon STAP-budget prijzen
Toon prijzen incl. btw
  • Locatiekosten Open Cursus Programma € 165.00 € 199.65
  • (Online) Lesmateriaal Open Cursus Programma € 75.00 € 90.75
  • Cursusprijs Open Cursus € 1235.00 € 1494.35
Totaal (excl. btw) (incl. btw) € 1475.00 € 1784.75
  • STAP-budget - €1000.00
Te betalen €475.00

Betaling

Facturatie wordt gedaan door onze partner de Nederlandse Sales Academie conform hun betalingsvoorwaarden.

Overige informatie

Studiebelasting

De training heeft een studiebelasting van 32 uren. Dit omvat de voorbereiding, het maken van opdrachten en het bijwonen van de training.

Niveau van de training

Een formeel diploma is geen vereiste voor deelname. Het werk- en denkniveau van deze training is mbo+.

Twijfel je of je deze training kunt of wilt volgen, overleg dan gerust met onze studieadviseurs via 0172 - 42 34 56.

STAP-budget

De training Adviseren verkopen is te volgen met jouw persoonlijke STAP-budget. Hierdoor wordt jouw training 1.000 euro goedkoper. Is dat even mooi meegenomen? Je meldt je aan via de knop “Inschrijven met STAP-budget”. Daarna ontvang je van ons direct een STAP-vooraanmeldbewijs. Daarin staat op welke dag jij jouw subsidie in kunt dienen bij het UWV STAP-portaal. Mocht je de subsidie om welke reden dan ook niet ontvangen, dan ben je niet verplicht om de training te volgen.

De IMK Leerweg

Wij zijn ervan overtuigd dat jouw leerproces verder gaat dan hetgeen je leert in het leslokaal. Om die reden heeft IMK opleidingen de IMK Leerweg ontwikkeld. Met behulp van deze werkwijze zorgen wij ervoor dat onze deelnemers alles uit hun training halen en dat het effect zichtbaar is én blijft! Vanaf de inschrijving tot een jaar na de start van de training worden alle deelnemers geïnspireerd om zich te blijven ontwikkelen. Trainer Christine legt het hieronder uit.