xyz4593

Training Winstgevend onderhandelen

Help, de klant wil onderhandelen… Wat nu? Alleen als maatwerktraining beschikbaar

Icoon trainingsduur Nog niet bekend
Icoon agenda Op aanvraag
Icoon prijs Prijs op aanvraag
Icoon doorsturen Stuur door per e-mail
Icoon diploma Met diploma
Icoon diploma Startgarantie
Training Winstgevend onderhandelen - IMK Opleidingen
Inhoud
Programma
Investering
Veelgestelde vragen
Inschrijven

Programma

Op basis van de leerwensen vult de trainer het programma verder in. Wat in ieder geval aan bod komt:

  • Het schaarsteconflict als basis voor het onderhandelen
  • De valkuilen; te veel vechten of te veel samenwerken
  • De vier fasen in het onderhandelingsproces
  • Concessies; welke zijn goed en welke niet?
  • Praktische oefeningen waarmee de angst voor beschadiging van de relatie met jouw onderhandelingspartner of klant afneemt
  • Voorbereidingsopdracht dag 2: praktijkervaring noteren
  • Analyse van de beschreven situaties
  • We ontwikkelen gezamenlijk een succesvolle onderhandelingsstrategie
  • We spelen de situatie na in een veilige omgeving

De training Winstgevend onderhandelen is alleen beschikbaar als incompanytraining.
Klik hier voor meer informatie.

Data & locaties

De training heeft op dit moment (nog) geen trainingsdata. Houd onze website in de gaten voor actuele data of neem contact op met één van onze studieadviseurs via studieadvies@imkopleidingen.nl of 0172 - 42 34 56.

Deze training is alleen beschikbaar als maatwerktraining. Klik hier voor meer informatie.

Wil je van gedachten wisselen over de ontwikkeling van teams of de koers van jullie organisatie? Neem gerust contact op voor een oriënterend gesprek.  Bel 0172 – 42 34 56 of mail naar studieadvies@IMKopleidingen.nl

Incompany training op maat

Wens je een persoonlijk studieadvies of heb je vragen over de mogelijkheden van maatwerk? Onze studie- en maatwerkadviseurs staan graag voor je klaar om jouw vragen te beantwoorden.

Informatie aanvragen

Inleiding Winstgevend onderhandelen

Als je een verkoopfunctie vervult, zul je de situatie waarin de klant ‘er méér uit wil slepen’, ongetwijfeld uit ervaring kennen. Je staat voor een dilemma: geef je de korting niet, dan loopt de klant misschien weg. Geef je de korting wèl, dan geef je wellicht meer weg dan je eigenlijk wilt. Wat jij nodig hebt, is inzicht en vaardigheid in het lastige en tegelijk boeiende vak dat we onderhandelen noemen: het zoeken van creatieve win-win-oplossingen met behoud van de goede relatie.

Voor wie?

Voor alle medewerkers van bedrijven met een commerciële functie, zowel in de buitendienst als aan de telefoon, maar ook voor inkopers. Kortom: voor iedereen die ooit in aanraking komt met het begrip ‘korting’. Deze training vormt een uitstekend vervolg op onze verkooptrainingen. Het niveau van deze training is MBO+ niveau.

Video thumbnail for youtube video h2b_onlo3jy

Onze aanpak

Er wordt gewerkt in kleine groepen van gemiddeld 10 deelnemers, het maximum is 14 deelnemers. De werkwijze kenmerkt zich door veel interactie zoals ervaringsuitwisseling, discussies en oefeningen. Tijdens deze training ervaar je de voor- en nadelen van diverse onderhandelingstactieken en -stijlen aan de hand van praktijkvoorbeelden en rollenspelen.

Trainers

De training wordt gegeven door een ervaren trainer die regelmatig met gecompliceerde onderhandelingssituaties te maken heeft; voor zijn eigen bedrijf en als communicatieadviseur.

Kwalificerend beoordelen - IMK Opleidingen

Wat ontwikkel ik?

In deze training richten we ons op het realiseren van optimale commerciële resultaten. Je leert omgaan met het kortingsconflict. Je leert de situatie herkennen en inschatten, je leert hoe het onderhandelingsproces in elkaar zit en je leert op praktische wijze het onderhandelen onder de knie te krijgen. Dit gebeurt zowel aan de hand van algemene oefeningen als ook aan de hand van je eigen beschrijving van jouw specifieke onderhandelsituaties. Aan het eind van de training ben je in staat om niet al te ingewikkelde onderhandelingen zelfstandig en succesvol te voeren.

Praktijkcoaching – IMK Opleidingen

Praktijkcoaching

Wij bieden praktijkcoaching aan, om na een training of opleiding de kennis en vaardigheden nog beter toe te passen in je werk. Terug in het werkveld gaan dingen soms toch anders dan verwacht. Met een coach breng je samen de geleerde lessen in de praktijk. Lees hier meer over praktijkcoaching.

Ontdek Praktijkcoaching
Voordelen incompany training | IMK Opleidingen

Voordelen van een incompany training

De trainer stemt de inhoud van de training af op herkenbare praktijksituaties van jouw medewerkers. Dit zorgt voor meer herkenbaarheid en betrokkenheid bij de onderwerpen. Deelnemers weten meteen wat ze morgen anders kunnen doen.

Van de werkvloer tot en met de directie: na een incompany training groeit iedereen in zijn of haar rol en is zo van betekenis in de organisatie!

  • Volledig toegespitst op jouw praktijk
  • Meer betrokkenheid door herkenbare situaties
  • Vandaag geleerd = morgen toegepast
  • Meer werkplezier en productiviteit als resultaat
  • Teamontwikkeling: medewerkers leren samen en van elkaar
Verbeter je team en ontwikkel jezelf!

Wens je een persoonlijk studieadvies of heb je vragen over de mogelijkheden van maatwerk? Onze studie- en maatwerkadviseurs staan graag voor je klaar om jouw vragen te beantwoorden.

Organisatie versterken - IMK Opleidingen
Maatwerk trainingen Ontdek de kracht van op maat gemaakte incompany trainingen
Formulier - Checklist - Grijs - IMK Opleidingen
Download flyer Download hier gratis de flyer van de Training Winstgevend onderhandelen
DISC geel - IMK Opleidingen
Studieadvies op maat Vraag een gratis adviesgesprek aan

Veelgestelde vragen over de training Winstgevend onderhandelen

Van gedachte wisselen over de training Winstgevend onderhandelen voor jouw organisatie? Onze maatwerkadviseurs helpen je graag verder via 0172 – 42 34 56.

Waarom kan ik mij niet inschrijven voor deze training?

Dit is een incompany training. Dat betekent dat de training gegeven wordt op jouw locatie (bijvoorbeeld bij je bedrijf of op een extern gekozen locatie) en de trainer naar jou toekomt. In de training zitten alleen deelnemers van jullie eigen organisatie.

Wat is een incompany training?

Een inhouse of incompany training betekent dat een training gegeven wordt op jouw bedrijfslocatie (of een externe locatie naar keuze), exclusief aan medewerkers van jouw organisatie. De trainer komt dus naar je toe. Dit in tegenstelling tot open trainingen, waarvoor iedereen zich kan inschrijven.

Waarom is de prijs op aanvraag?

Dit is een incompany training. Dat betekent dat de training aangepast kan worden op de wensen van jullie organisatie. Aan de hand van jullie wensen maken we een offerte en dus een prijs op maat.

Gerelateerde
trainingen en opleidingen
Icoon nieuwsbrief
Niks missen? Schrijf je dan nu in voor onze nieuwsbrief!

Vraag nu gratis en vrijblijvend onze nieuwsbrief aan! Laat je inspireren door interessante artikelen, whitepapers en de nieuwste informatie over onze trainingen en opleidingen

    Copyright © 2012 - 2024 - IMK Opleidingen B.V.