xyz4298

Training Succesvol onderhandelen

Vergroot jouw effectiviteit en zelfvertrouwen

Icoon trainingsduur 2 dagen
Icoon agenda Di 23 april 2024
Icoon prijs € 1.095,-
Icoon doorsturen Stuur door per e-mail
Icoon diploma Met diploma
Icoon diploma Startgarantie
Training Succesvol onderhandelen - IMK Opleidingen
Inhoud
Programma
Data & Locaties
Investering
Veelgestelde vragen
Inschrijven

Programma

>Competitief onderhandelen

  • Voorbereiding
  • Ankeren / tegenankeren
  • Concessies doen en concessies vragen
  • Trade-off’s
  • Overtuigingskracht

Coöperatief onderhandelen

  • Doel-visie-standpunt
  • Kaderen
  • Vertrouwen winnen
  • Belangen ontdekken
  • Oplossingen bedenken
  • Beslissingen nemen
  • Simulaties
  • Praktijkopdrachten

Sluit dit aan bij jouw leerwensen? Schrijf je dan direct in.

Data & locaties
Startdatum Locatie Planning Inschrijven
Di 23 april 2024 UTRECHT Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training Succesvol onderhandelen
Datum Begintijd Eindtijd
Di 23 April 2024 09:30 16:30
Di 07 Mei 2024 09:30 16:30
Wo 15 mei 2024 DORDRECHT Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training Succesvol onderhandelen
Datum Begintijd Eindtijd
Wo 15 Mei 2024 09:30 16:30
Wo 29 Mei 2024 09:30 16:30
Vr 06 september 2024 AMSTERDAM Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training Succesvol onderhandelen
Datum Begintijd Eindtijd
Vr 06 September 2024 09:30 16:30
Vr 20 September 2024 09:30 16:30
Wo 25 september 2024 'S-HERTOGENBOSCH Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training Succesvol onderhandelen
Datum Begintijd Eindtijd
Wo 25 September 2024 09:30 16:30
Wo 09 Oktober 2024 09:30 16:30
Wo 23 oktober 2024 ZWOLLE Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training Succesvol onderhandelen
Datum Begintijd Eindtijd
Wo 23 Oktober 2024 09:30 16:30
Wo 06 November 2024 09:30 16:30
Di 05 november 2024 UTRECHT Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training Succesvol onderhandelen
Datum Begintijd Eindtijd
Di 05 November 2024 09:30 16:30
Di 19 November 2024 09:30 16:30
Vr 22 november 2024 ROTTERDAM (CAPELLE AD IJSSEL) Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training Succesvol onderhandelen
Datum Begintijd Eindtijd
Vr 22 November 2024 09:30 16:30
Vr 06 December 2024 09:30 16:30
Tarieven
Toon prijzen incl. btw
  • Cursusprijs Nederlandse Sales Academie € 895.00 € 1082.95
  • (Online) Lesmateriaal Nederlandse Sales Academie € 90.00 € 108.90
  • Locatiekosten Nederlandse Sales Academie € 110.00 € 133.10
Totaal (excl. btw) (incl. btw) € 1095.00 € 1324.95
  • STAP-budget - €1000.00
Te betalen €95.00

Overige informatie

Incompany training op maat

Wens je een persoonlijk studieadvies of heb je vragen over de mogelijkheden van maatwerk? Onze studie- en maatwerkadviseurs staan graag voor je klaar om jouw vragen te beantwoorden.

Informatie aanvragen

Inleiding Succesvol onderhandelen

Jouw contact met klanten verloopt goed. Maar zodra het moment van verkopen dichterbij komt, wordt het lastiger. Hoe pak je die onderhandeling aan? Zowel jij als jouw relatie met de klant staan op zo’n moment onder druk, en je wilt de opdracht graag binnen halen. Dat maakt het spannend. In de training Succesvol onderhandelen leer je hoe je dit aanpakt.

Voor wie is de training Succesvol onderhandelen?

Deze training biedt waardevolle kennis en inzichten voor iedere commerciële professional met klantcontact. De training is vooral interessant voor accountmanagers, salesmanagers, consultants en inkopers. Ben je iemand die zowel de belangen van de klant als van de organisatie wil behartigen? Dan is deze cursus uitermate geschikt voor jou.

Video thumbnail for youtube video h2b_onlo3jy

<>Onze aanpak

Leren doe je volgens ons niet alleen in een leslokaal. Daarom ga je meteen na jouw inschrijving aan de slag met lesmateriaal en voorbereidingsopdrachten, via ons online leerplatform. De training zelf is bijzonder interactief. Zelfanalyses, oefeningen, discussies en ervaringsuitwisseling maken het leerproces persoonlijk en zeer praktijkgericht. Om de nieuwe inzichten en vaardigheden te borgen, kan je tot twaalf maanden na de start van de training contact onderhouden met de trainer en de andere deelnemers.

Wie is mijn trainer?

De training wordt gegeven door een praktijkgerichte managementtrainer die zelf veel ervaring heeft in het bedrijfsleven.

Training volgen -- IMK Opleidingen

Wat ontwikkel ik?

Na het volgen van deze training heb je meer zelfvertrouwen en vaardigheden om in verschillende situaties effectief te kunnen onderhandelen. Je kent belangrijke onderhandelingstechnieken en weet je gelijkwaardigheid te bewaren tijdens het gehele verkoopproces. Zo kun je in de toekomst het optimale uit een onderhandeling halen en werken aan een duurzame relatie met jouw onderhandelingspartner.

Competenties
Besluitvaardigheid
Besluitvaardigheid betekent dat je in staat bent om beslissingen te nemen en actie te ondernemen, ook als je niet alle informatie hebt.
Probleemanalyse
Probleemanalyse betekent dat je problemen kunt herkennen, mogelijke oorzaken kunt vinden, belangrijke informatie kunt verzamelen en onderzoek kunt doen. Je kunt kritisch denken en stap voor stap werken om een probleem te begrijpen en mogelijke oplossingen te vinden.
Luisteren
Luisteren betekent dat je goed let op wat anderen zeggen en hoe ze zich gedragen, zodat je begrijpt wat ze bedoelen.
Beïnvloeden
Beïnvloeden betekent dat je anderen kunt motiveren om hun mening, houding of gedrag te veranderen.
Zelfkennis
Zelfkennis betekent dat je weet wie je bent, wat je belangrijk vindt, waar je goed en minder goed in bent, wat je sterke punten zijn en waar je interesses en ambities liggen. Je begrijpt jezelf en kunt bewuste keuzes maken, jezelf verder ontwikkelen en effectief handelen op basis van je eigen mogelijkheden en behoeften.
Praktijkcoaching – IMK Opleidingen

Praktijkcoaching

Wij bieden praktijkcoaching aan, om na een training of opleiding de kennis en vaardigheden nog beter toe te passen in je werk. Terug in het werkveld gaan dingen soms toch anders dan verwacht. Met een coach breng je samen de geleerde lessen in de praktijk. Lees hier meer over praktijkcoaching.

Ontdek Praktijkcoaching
Voordelen incompany training | IMK Opleidingen

Voordelen van een incompany training

De trainer stemt de inhoud van de training af op herkenbare praktijksituaties van jouw medewerkers. Dit zorgt voor meer herkenbaarheid en betrokkenheid bij de onderwerpen. Deelnemers weten meteen wat ze morgen anders kunnen doen.

Van de werkvloer tot en met de directie: na een incompany training groeit iedereen in zijn of haar rol en is zo van betekenis in de organisatie!

  • Volledig toegespitst op jouw praktijk
  • Meer betrokkenheid door herkenbare situaties
  • Vandaag geleerd = morgen toegepast
  • Meer werkplezier en productiviteit als resultaat
  • Teamontwikkeling: medewerkers leren samen en van elkaar
Verbeter je team en ontwikkel jezelf!

Wens je een persoonlijk studieadvies of heb je vragen over de mogelijkheden van maatwerk? Onze studie- en maatwerkadviseurs staan graag voor je klaar om jouw vragen te beantwoorden.

Organisatie versterken - IMK Opleidingen
Maatwerk trainingen Ontdek de kracht van op maat gemaakte incompany trainingen
Formulier - Checklist - Grijs - IMK Opleidingen
Download flyer Download hier gratis de flyer van de Training Succesvol onderhandelen
DISC geel - IMK Opleidingen
Studieadvies op maat Vraag een gratis adviesgesprek aan

Veelgestelde vragen over de training Succesvol onderhandelen

Wil je weten of de training Succesvol onderhandelen past bij jouw leerwensen? Onze studieadviseurs helpen je graag via 0172 – 42 34 56.

Welke onderwerpen worden in deze training behandeld?

In de training ga je aan de slag met competitief en coöperatief onderhandelen. Zo ga je aan de slag met ankeren, kaderen, vertrouwen winnen, overtuigingskracht etc. Alle onderwerpen die aan bod komen vind je terug onder het kopje ‘Programma’.

Wanneer kan ik deze training volgen?

Er worden verschillende data en locaties gepland, verspreid over heel Nederland. Onder het tabje ‘Data en locaties’ kun je terugvinden welke locatie er bij jou in de buurt is.

Ik weet niet zeker of deze training iets voor mij is. Hoe kom ik daar achter?

We snappen dat het best lastig is om te weten of de training bij jouw leerwensen aansluit. Daarom hebben wij studieadviseurs! Ze kennen ons assortiment door en door en kunnen samen met jou bepalen welke training het beste is voor jou. Onze studieadviseurs kun je bereiken via 0172 – 42 34 56 of studieadvies@imkopleidingen.nl.

Gerelateerde
trainingen en opleidingen
Icoon nieuwsbrief
Niks missen? Schrijf je dan nu in voor onze nieuwsbrief!

Vraag nu gratis en vrijblijvend onze nieuwsbrief aan! Laat je inspireren door interessante artikelen, whitepapers en de nieuwste informatie over onze trainingen en opleidingen

    Copyright © 2012 - 2024 - IMK Opleidingen B.V.