xyz4296

Training De vakman als accountmanager

Van productgericht naar klantgericht met meer resultaat

Icoon trainingsduur 2 dagen
Icoon agenda Di 21 mei 2024
Icoon prijs € 1.095,-
Icoon doorsturen Stuur door per e-mail
Icoon diploma Met diploma
Icoon diploma Startgarantie
Training De vakman als accountmanager - IMK Opleidingen
Inhoud
Programma
Data & Locaties
Investering
Veelgestelde vragen
Inschrijven

Programma

Van productgericht naar behoeftegericht denken

  • Voorstelronde, korte eigen presentatie
  • Het marketingproces, de plaats van acquisitie
  • Tips bij het maken van telefonische afspraken
  • Van ‘verkoper’ naar adviseur

De communicatie in het acquisitiegesprek

  • Gespreksstructuur, grip en leiding in het gesprek
  • Vertrouwen winnen
  • Actief luisteren en vraagtechnieken
  • Effectief taalgebruik en non-verbale communicatie
  • Inzicht in gedrag door middel van de Q4 DISC gedragsanalyse

Tot zaken komen

  • Inspelen op koopwensen
  • Overtuiging in de presentatie
  • Effectieve aanpak prijsbezwaren
  • Afsluittechnieken en bouwen aan een vaste relatie

Van theorie naar praktijk

  • We observeren en analyseren acquisitiegesprekken
  • Met behulp van video worden enkele acquisitiegesprekken opgenomen
  • De cursisten maken een analyse van sterke kanten en verbeterpunten

Sluit dit aan bij jouw leerwensen? Schrijf je dan direct in.

Inzicht in gedrag

Als onderdeel van de training maak je digitaal de Q4 DISC gedragsanalyse. Deze analyse geeft je op eenvoudige wijze inzicht in je eigen gedrag en dat van anderen.

>> Klik hier voor meer informatie en een voorproefje.

Data & locaties
Startdatum Locatie Planning Inschrijven
Di 21 mei 2024 ZWOLLE Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training De vakman als accountmanager
Datum Begintijd Eindtijd
Di 21 Mei 2024 09:30 16:30
Di 04 Juni 2024 09:30 16:30
Di 03 september 2024 UTRECHT Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training De vakman als accountmanager
Datum Begintijd Eindtijd
Di 03 September 2024 09:30 16:30
Di 17 September 2024 09:30 16:30
Do 26 september 2024 AMSTERDAM Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training De vakman als accountmanager
Datum Begintijd Eindtijd
Do 26 September 2024 09:30 16:30
Do 10 Oktober 2024 09:30 16:30
Wo 30 oktober 2024 BREDA Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training De vakman als accountmanager
Datum Begintijd Eindtijd
Wo 30 Oktober 2024 09:30 16:30
Wo 13 November 2024 09:30 16:30
Ma 18 november 2024 ZWOLLE Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training De vakman als accountmanager
Datum Begintijd Eindtijd
Ma 18 November 2024 09:30 16:30
Ma 02 December 2024 09:30 16:30
Vr 06 december 2024 UTRECHT Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training De vakman als accountmanager
Datum Begintijd Eindtijd
Vr 06 December 2024 09:30 16:30
Vr 20 December 2024 09:30 16:30
Tarieven
Toon prijzen incl. btw
  • Cursusprijs Nederlandse Sales Academie € 895.00 € 1082.95
  • (Online) Lesmateriaal Nederlandse Sales Academie € 90.00 € 108.90
  • Locatiekosten Nederlandse Sales Academie € 110.00 € 133.10
Totaal (excl. btw) (incl. btw) € 1095.00 € 1324.95
  • STAP-budget - €1000.00
Te betalen €95.00

Overige informatie

Incompany training op maat

Wens je een persoonlijk studieadvies of heb je vragen over de mogelijkheden van maatwerk? Onze studie- en maatwerkadviseurs staan graag voor je klaar om jouw vragen te beantwoorden.

Informatie aanvragen

Inleiding De vakman als accountmanager

Het gevecht om de gunst van de klant is fel. Opdrachtgevers zijn veeleisend en de concurrentie is moordend. Voor het binnenhalen van een opdracht is meer nodig dan alleen een vlotte babbel of een interessant netwerk. De ondernemer moet zich gedegen voorbereiden op het acquisitiegesprek: hoe kun je het vertrouwen van de klant winnen en hoe inventariseer je efficiënt het pakket aan eisen? Investeren in jouw salesvaardigheden en competenties als verkoper leidt tot omzet op termijn!
Sluit dit aan bij jouw leerwensen? Schrijf je dan direct in.

Voor wie is de training De vakman als accountmanager?

De training De vakman als accountmanager is bestemd voor ondernemers en verkopers in het midden -en kleinbedrijf (MKB) en van kleine en middelgrote ondernemingen. Je bent bezig met acquisitie van nieuwe klanten en actieve verkoop aan bestaande klanten in de business-to-business markt (b2b). Verkoop jij uitsluitend via de telefoon, informeer dan naar onze training Proactief klanten bellen.

Video thumbnail for youtube video h2b_onlo3jy

Onze aanpak

Bij ons begint het leren al direct na de inschrijving. Wij bieden jou een breed leerconcept, waarvan de training de kern vormt. Via ons online leerplatform kun je vooraf aan de slag met een digitale preview van het lesmateriaal en een voorbereidingsopdracht. De training zelf is bijzonder interactief. Zelfanalyses, oefeningen, discussies en ervaringsuitwisseling maken het leerproces persoonlijk en zeer praktijkgericht. Tussentijds en na afloop heb jij via Leren Online contact met je medecursisten.

Wie is mijn trainer?

Deze training staat onder leiding van een praktijkgerichte verkooptrainer die zelf zijn of haar sporen in de verkoop in ruime mate heeft verdiend. De trainer is zelf regelmatig betrokken in verkoopprocessen.

Training volgen -- IMK Opleidingen

Wat ontwikkel ik?

Je krijgt inzicht in de rol van de acquisiteur binnen het marketingproces. Je vergroot je kijk op klantgedrag en jouw eigen invloed daarop. Verbetering van je persoonlijke aanpak bij voorbereiding en gespreksvoering is een doel, evenals het aanscherpen van je communicatieve vaardigheden. Je leert hoe je – op resultaten gericht – gesprekken afrondt.

Competenties
Commercieel vermogen
Commercieel vermogen betekent dat je goed bent in het herkennen en benutten van zakelijke kansen om geld te verdienen.
Gespreksvaardigheid
Gespreksvaardigheid betekent dat je gesprekken goed kunt beginnen en sturen, zodat je je doel bereikt.
Beïnvloeden
Beïnvloeden betekent dat je anderen kunt motiveren om hun mening, houding of gedrag te veranderen.
Luisteren
Luisteren betekent dat je goed let op wat anderen zeggen en hoe ze zich gedragen, zodat je begrijpt wat ze bedoelen.
Initiatief
Initiatief betekent dat je goed oplet en vooruitdenkt. Je neemt het voortouw en onderneemt actie voordat het te laat is.
Praktijkcoaching – IMK Opleidingen

Praktijkcoaching

Wij bieden praktijkcoaching aan, om na een training of opleiding de kennis en vaardigheden nog beter toe te passen in je werk. Terug in het werkveld gaan dingen soms toch anders dan verwacht. Met een coach breng je samen de geleerde lessen in de praktijk. Lees hier meer over praktijkcoaching.

Ontdek Praktijkcoaching
Voordelen incompany training | IMK Opleidingen

Voordelen van een incompany training

De trainer stemt de inhoud van de training af op herkenbare praktijksituaties van jouw medewerkers. Dit zorgt voor meer herkenbaarheid en betrokkenheid bij de onderwerpen. Deelnemers weten meteen wat ze morgen anders kunnen doen.

Van de werkvloer tot en met de directie: na een incompany training groeit iedereen in zijn of haar rol en is zo van betekenis in de organisatie!

  • Volledig toegespitst op jouw praktijk
  • Meer betrokkenheid door herkenbare situaties
  • Vandaag geleerd = morgen toegepast
  • Meer werkplezier en productiviteit als resultaat
  • Teamontwikkeling: medewerkers leren samen en van elkaar
Verbeter je team en ontwikkel jezelf!

Wens je een persoonlijk studieadvies of heb je vragen over de mogelijkheden van maatwerk? Onze studie- en maatwerkadviseurs staan graag voor je klaar om jouw vragen te beantwoorden.

Organisatie versterken - IMK Opleidingen
Maatwerk trainingen Ontdek de kracht van op maat gemaakte incompany trainingen
Formulier - Checklist - Grijs - IMK Opleidingen
Download flyer Download hier gratis de flyer van de Training De vakman als accountmanager
DISC geel - IMK Opleidingen
Studieadvies op maat Vraag een gratis adviesgesprek aan

Veelgestelde vragen over de training De vakman als accountmanager

Wil je meer weten over de training De vakman als accountmanager? Onze studieadviseurs beantwoorden je vragen via 0172 – 42 34 56.

Ik zie dat in deze training DISC wordt behandeld, wat is dat?

DISC komt in veel van onze trainingen en opleidingen voor. Het geeft inzicht in de voorkeursstijl van mensen, qua gedrag en communicatie. DISC kent vier stijlen: Dominant, Invloedrijk, Stabiel en Consciëntieus. Aan elke voorkeursstijl is een kleur gekoppeld. In de training leer je meer over de verschillende stijlen en daarmee de samenwerking binnen je team te verbeteren.

Wat ga je allemaal doen in deze training?

De training duurt 2 dagen. Je leert o.a. om behoeftegericht te denken, hoe je communiceert in een aquistitiegesprek, hoe je kunt inspelen op de koopwensen en je gaat praktisch aan de slag met voorbeelden. Alle onderwerpen vindt je terug onder het kopje ‘Programma’.

Hoeveel tijd ben ik tussendoor nog aan de training kwijt?

De tijd die je kwijt bent aan de training verschilt vaak per persoon en per situatie. Als je al wat meer ervaring hebt met het onderwerp zul je de huiswerkopdrachten wat sneller maken dan wanneer het allemaal nieuw is.

Gerelateerde
trainingen en opleidingen
Icoon nieuwsbrief
Niks missen? Schrijf je dan nu in voor onze nieuwsbrief!

Vraag nu gratis en vrijblijvend onze nieuwsbrief aan! Laat je inspireren door interessante artikelen, whitepapers en de nieuwste informatie over onze trainingen en opleidingen

    Copyright © 2012 - 2024 - IMK Opleidingen B.V.