xyz14796

Training Adviserend verkopen

Haal hogere verkoopresultaten door klanten beter te begrijpen

Icoon trainingsduur 3 dagen
Icoon agenda Ma 27 mei 2024
Icoon prijs € 1.595,-
Icoon doorsturen Stuur door per e-mail
Icoon diploma Met diploma
Icoon diploma Startgarantie
Adviserend verkopen - IMK Opleidingen
Inhoud
Programma
Data & Locaties
Investering
Veelgestelde vragen
Inschrijven

Programma

  • Effectief accountmanagement
  • Inspelen op verschillende typen klanten
  • Commerciële kansen herkennen
  • Solution selling model
  • Gespreksopbouw
  • Commerciële gesprekstechnieken
  • Telefonische werving
  • Overtreffen van verwachtingen en klantvoordelen
  • Personal branding
  • Verschillende stijlen van beïnvloeden
  • Samenwerken en onderhandelen
  • Adviesvaardigheden en maken van concrete afspraken
Data & locaties
Startdatum Locatie Planning Inschrijven
Ma 27 mei 2024 UTRECHT Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training Adviserend verkopen
Datum Begintijd Eindtijd
Ma 27 Mei 2024 09:30 16:30
Ma 10 Juni 2024 09:30 16:30
Ma 24 Juni 2024 09:30 16:30
Ma 26 augustus 2024 ROTTERDAM (CAPELLE AD IJSSEL) Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training Adviserend verkopen
Datum Begintijd Eindtijd
Ma 26 Augustus 2024 09:30 16:30
Ma 09 September 2024 09:30 16:30
Ma 23 September 2024 09:30 16:30
Wo 18 september 2024 'S-HERTOGENBOSCH Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training Adviserend verkopen
Datum Begintijd Eindtijd
Wo 18 September 2024 09:30 16:30
Wo 02 Oktober 2024 09:30 16:30
Wo 16 Oktober 2024 09:30 16:30
Vr 11 oktober 2024 ZWOLLE Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training Adviserend verkopen
Datum Begintijd Eindtijd
Vr 11 Oktober 2024 09:30 16:30
Vr 25 Oktober 2024 09:30 16:30
Vr 08 November 2024 09:30 16:30
Ma 04 november 2024 AMSTERDAM Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training Adviserend verkopen
Datum Begintijd Eindtijd
Ma 04 November 2024 09:30 16:30
Ma 18 November 2024 09:30 16:30
Ma 02 December 2024 09:30 16:30
Wo 20 november 2024 AMERSFOORT Verberg Bekijk Offerte aanvragen of optie nemen Inschrijven
Planning: Training Adviserend verkopen
Datum Begintijd Eindtijd
Wo 20 November 2024 09:30 16:30
Wo 04 December 2024 09:30 16:30
Wo 18 December 2024 09:30 16:30
Tarieven
Toon prijzen incl. btw
  • Locatiekosten Open Cursus Programma € 165.00 € 199.65
  • (Online) Lesmateriaal Open Cursus Programma € 90.00 € 108.90
  • Cursusprijs Open Cursus € 1340.00 € 1621.40
Totaal (excl. btw) (incl. btw) € 1595.00 € 1929.95
  • STAP-budget - €1000.00
Te betalen €595.00

Overige informatie

Incompany training op maat

Wens je een persoonlijk studieadvies of heb je vragen over de mogelijkheden van maatwerk? Onze studie- en maatwerkadviseurs staan graag voor je klaar om jouw vragen te beantwoorden.

Informatie aanvragen

Inleiding training Adviserend verkopen

Tegenwoordig gaat sales een stuk verder dan enkel het vertellen over jouw product of dienst. De afnemer verwacht steeds vaker een gedegen advies die in lijn ligt met hun specifieke wensen. Als sales professional is het belangrijk dat je proactief meegaat in deze verschuiving om jouw verkoopprestaties te verbeteren. Wil jij leren hoe je klant- en businessgericht kunt adviseren? Dan is de training Adviserend verkopen ideaal voor jou!

Voor wie is de training Adviserend verkopen?

De training Adviserend verkopen is met zorg ontwikkeld voor sales managers, accountmanagers en commerciële buitendienstmedewerkers die hun persoonlijke vaardigheden en verkoopprestaties willen verbeteren.

Video thumbnail for youtube video h2b_onlo3jy

De IMK Leerweg

Wij zijn ervan overtuigd dat jouw leerproces verder gaat dan hetgeen je leert in het leslokaal. Om die reden heeft IMK opleidingen de IMK Leerweg ontwikkeld. Met behulp van deze werkwijze zorgen wij ervoor dat onze deelnemers alles uit hun training halen en dat het effect zichtbaar is én blijft! Vanaf de inschrijving tot een jaar na de start van de training worden alle deelnemers geïnspireerd om zich te blijven ontwikkelen.

Training - IMK Opleidingen

Wat ontwikkel ik?

Tijdens de training Adviserend verkopen leer je om de harde sales achterwege te laten en over te stappen naar klantgericht verkopen. Je leert de wensen van de klant in kaart te brengen en krijgt handvatten aangereikt om in te spelen op deze wensen en hierdoor betere verkoopresultaten te boeken. Na het volgen van de training Adviserend verkopen:

  • ken jij de nieuwste salesmodellen en verkooptechnieken;
  • ben je in staat om vlot te schakelen tussen persoonlijke en commerciële gespreksstijlen;
  • kom je authentiek en overtuigend over bij je klant;
  • ben je in staat om effectief prospects en suspects tot klant te maken;
  • schakel je vlot tussen verschillende stijlen van beïnvloeden om met een goed resultaat te eindigen.
Competenties
Commercieel vermogen
Commercieel vermogen betekent dat je goed bent in het herkennen en benutten van zakelijke kansen om geld te verdienen.
Onderhandelen
Onderhandelen betekent dat je anderen kunt overtuigen en compromissen kunt sluiten om tot een akkoord te komen waar iedereen het mee eens is ook al was dat eerst niet zo.
Luisteren
Luisteren betekent dat je goed let op wat anderen zeggen en hoe ze zich gedragen, zodat je begrijpt wat ze bedoelen.
Beïnvloeden
Beïnvloeden betekent dat je anderen kunt motiveren om hun mening, houding of gedrag te veranderen.
Gespreksvaardigheid
Gespreksvaardigheid betekent dat je gesprekken goed kunt beginnen en sturen, zodat je je doel bereikt.
Praktijkcoaching – IMK Opleidingen

Praktijkcoaching

Wij bieden praktijkcoaching aan, om na een training of opleiding de kennis en vaardigheden nog beter toe te passen in je werk. Terug in het werkveld gaan dingen soms toch anders dan verwacht. Met een coach breng je samen de geleerde lessen in de praktijk. Lees hier meer over praktijkcoaching.

Ontdek Praktijkcoaching
Voordelen incompany training | IMK Opleidingen

Voordelen van een incompany training

De trainer stemt de inhoud van de training af op herkenbare praktijksituaties van jouw medewerkers. Dit zorgt voor meer herkenbaarheid en betrokkenheid bij de onderwerpen. Deelnemers weten meteen wat ze morgen anders kunnen doen.

Van de werkvloer tot en met de directie: na een incompany training groeit iedereen in zijn of haar rol en is zo van betekenis in de organisatie!

  • Volledig toegespitst op jouw praktijk
  • Meer betrokkenheid door herkenbare situaties
  • Vandaag geleerd = morgen toegepast
  • Meer werkplezier en productiviteit als resultaat
  • Teamontwikkeling: medewerkers leren samen en van elkaar
Verbeter je team en ontwikkel jezelf!

Wens je een persoonlijk studieadvies of heb je vragen over de mogelijkheden van maatwerk? Onze studie- en maatwerkadviseurs staan graag voor je klaar om jouw vragen te beantwoorden.

Organisatie versterken - IMK Opleidingen
Maatwerk trainingen Ontdek de kracht van op maat gemaakte incompany trainingen
Formulier - Checklist - Grijs - IMK Opleidingen
Download flyer Download hier gratis de flyer van de Training Adviserend verkopen
DISC geel - IMK Opleidingen
Studieadvies op maat Vraag een gratis adviesgesprek aan

Veelgestelde vragen over de training Adviserend verkopen

Wil je van gedachte wisselen met de studieadviseur over deze training? Neem contact op via 0172 – 42 34 56.

Ik wil meer inzicht in onderhandelen. Is dit dan de juiste training?

Ben je specifiek opzoek naar een training over onderhandelen? Wij hebben de training Succesvol onderhandelen, dat sluit dan beter aan bij jouw leerwensen. Onderhandelen komt in deze training niet/nauwelijks voor.

Wanneer kan ik deze training volgen?

Er worden verschillende data en locaties gepland, verspreid over heel Nederland. Onder het tabje ‘Data en locaties’ kun je terugvinden welke locatie er bij jou in de buurt is.

Er zijn meedere medewerkers waarvoor deze training interesssant is. Kan ik die allemaal aanmelden voor dezelfde datum en locatie?

Ja dat kan, tot een maximum van drie personen van één organisatie. Dit doen wij om ervoor te zorgen dat andere deelnemers niet op de achtergrond raken. Heb je er vier of meer? Informeer dan bij onze studieadviseur naar de mogelijkheden. Wellicht is Incompany dan een meer geschikte optie.

Gerelateerde
trainingen en opleidingen
Icoon nieuwsbrief
Niks missen? Schrijf je dan nu in voor onze nieuwsbrief!

Vraag nu gratis en vrijblijvend onze nieuwsbrief aan! Laat je inspireren door interessante artikelen, whitepapers en de nieuwste informatie over onze trainingen en opleidingen

    Copyright © 2012 - 2024 - IMK Opleidingen B.V.