Inleiding Succesvol onderhandelen

Jouw contact met klanten verloopt goed. Maar zodra het moment van verkopen dichterbij komt, wordt het lastiger. Hoe pak je die onderhandeling aan? Zowel jij als jouw relatie met de klant staan op zo’n moment onder druk, en je wilt de opdracht graag binnen halen. Dat maakt het spannend. In de training ‘Succesvol Onderhandelen’ leer je hoe je dit aanpakt.

Voor wie?

Deze training biedt waardevolle kennis en inzichten voor iedere commerciële professional met klantcontact. De training is vooral interessant voor accountmanagers, salesmanagers, consultants en inkopers. Ben je iemand die zowel de belangen van de klant als van de organisatie wil behartigen? Dan is deze training uitermate geschikt voor jou.

Wat ontwikkel ik?

Na het volgen van deze training heb je meer zelfvertrouwen en vaardigheden om in verschillende situaties effectief te kunnen onderhandelen. Ook weet je jouw gelijkwaardigheid te bewaren tijdens het hele proces van verkopen. Zo kun je in de toekomst het optimale uit een onderhandeling halen en werken aan een duurzame relatie met jouw onderhandelingspartner.

Programma

Het programma draait om het maken van de juiste keuzes en het kunnen inzetten van de juiste vaardigheden:

Competitief onderhandelen
  • Voorbereiding
  • Ankeren / tegenankeren
  • Concessies doen en concessies vragen
  • Trade-off’s
  • Overtuigingskracht

Coöperatief onderhandelen

  • Doel-visie-standpunt
  • Kaderen
  • Vertrouwen winnen
  • Belangen ontdekken
  • Oplossingen bedenken
  • Beslissingen nemen
  • Simulaties
  • Praktijkopdrachten

Sluit dit aan bij jouw leerwensen? Schrijf je dan direct in.

Altijd-door garantie

Goed nieuws! Onze trainingen en opleidingen gaan door. Altijd! Klassikaal als het kan (met inachtneming van 1,5 meter afstand) en online als het moet. Op voorwaarde dat het minimum aantal deelnemers bereikt is. Schrijf je dus gerust in voor een training, opleiding of cursus. Kijk hier voor meer informatie.

Klik op de startdatum om de vervolgdata en locatie te tonen.

Locatie
Startdatum
AMSTERDAM
15 april 2021
ZWOLLE
26 mei 2021
UTRECHT (BUNNIK)
21 juni 2021
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Amsterdam
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
15 april 2021
10:00
17:00
29 april 2021
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Zwolle
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
26 mei 2021
10:00
17:00
9 juni 2021
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
Succesvol onderhandelen regio Utrecht
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
21 juni 2021
10:00
17:00
5 juli 2021
10:00
17:00

Tarieven

  • Cursusprijs Nederlandse Sales Academie € 790,-
  • Lesmateriaal Nederlandse Sales Academie € 75,-
  • Locatiekosten Nederlandse Sales Academie € 110,-
Totaal € 975,-

Alle bedragen zijn exclusief btw.

Betaling

De factuur wordt na inschrijving per e-mail verstuurd. Uiterlijk 30 dagen vóór aanvang van de training dient de factuur te zijn voldaan. Plaatsing voor de training geschiedt op volgorde van betaling. Lees hier de betalingsvoorwaarden.

Samenwerking

Deze opleiding wordt aangeboden in samenwerking met De Nederlandse Sales Academie

Overige informatie

Onze aanpak

Leren doe je volgens ons niet alleen in een leslokaal. Daarom ga je meteen na jouw inschrijving aan de slag met lesmateriaal en voorbereidingsopdrachten, via ons online leerplatform. De training zelf is bijzonder interactief. Zelfanalyses, oefeningen, discussies en ervaringsuitwisseling maken het leerproces persoonlijk en zeer praktijkgericht. Om de nieuwe inzichten en vaardigheden te borgen, kan je tussentijds en tot twaalf maanden na afloop contact onderhouden met de trainer en de andere deelnemers.

Wie is mijn trainer?

De training wordt gegeven door een praktijkgerichte managementtrainer die zelf veel ervaring heeft in het bedrijfsleven.

Leren doe je niet alleen in een leslokaal

Een opleiding of training staat bij IMK Opleidingen niet op zichzelf. Met de IMK Leerweg halen jouw medewerkers zoveel mogelijk uit hun training en blijft het effect zichtbaar. Vanaf het moment dat ze zijn aangemeld tot een jaar na de laatste lesdag worden ze geprikkeld en geïnspireerd om zichzelf verder te ontwikkelen. Gedragsverandering heeft tijd nodig om te verankeren en de IMK Leerweg faciliteert dat. Trainer Christine legt het hieronder uit.