Inleiding De vakman als accountmanager

Het gevecht om de gunst van de klant is fel. Opdrachtgevers zijn veeleisend en de concurrentie is moordend. Voor het binnenhalen van een opdracht is meer nodig dan alleen een vlotte babbel of een interessant netwerk. De ondernemer moet zich gedegen voorbereiden op het acquisitiegesprek: hoe kun je het vertrouwen van de klant winnen en hoe inventariseer je efficiënt het pakket aan eisen? Investeren in jouw salesvaardigheden en competenties als verkoper leidt tot omzet op termijn!
Sluit dit aan bij jouw leerwensen? Schrijf je dan direct in.

Voor wie is de training De vakman als accountmanager?

De training De vakman als accountmanager is bestemd voor ondernemers en verkopers in het midden -en kleinbedrijf (MKB) en van kleine en middelgrote ondernemingen. Je bent bezig met acquisitie van nieuwe klanten en actieve verkoop aan bestaande klanten in de business-to-business markt (b2b). Verkoop jij uitsluitend via de telefoon, informeer dan naar onze training Proactief klanten bellen.

Wat ontwikkel ik?

Je krijgt inzicht in de rol van de acquisiteur binnen het marketingproces. Je vergroot je kijk op klantgedrag en jouw eigen invloed daarop. Verbetering van je persoonlijke aanpak bij voorbereiding en gespreksvoering is een doel, evenals het aanscherpen van je communicatieve vaardigheden. Je leert hoe je – op resultaten gericht – gesprekken afrondt.

 

Training De vakman als accountmanager wordt uitgevoerd door onze partner:
Nederlandse Sales Academie

Programma

Van productgericht naar behoeftegericht denken
• Voorstelronde, korte eigen presentatie
• Het marketingproces, de plaats van acquisitie
• Tips bij het maken van telefonische afspraken
• Van ‘verkoper’ naar adviseur

De communicatie in het acquisitiegesprek
• Gespreksstructuur, grip en leiding in het gesprek
• Vertrouwen winnen
• Actief luisteren en vraagtechnieken
• Effectief taalgebruik en non-verbale communicatie
• Inzicht in gedrag door middel van de Q4 DISC gedragsanalyse

Tot zaken komen
• Inspelen op koopwensen
• Overtuiging in de presentatie
• Effectieve aanpak prijsbezwaren
• Afsluittechnieken en bouwen aan een vaste relatie

Van theorie naar praktijk
• We observeren en analyseren acquisitiegesprekken
• Met behulp van video worden enkele acquisitiegesprekken opgenomen
• De cursisten maken een analyse van sterke kanten en verbeterpunten

Sluit dit aan bij jouw leerwensen? Schrijf je dan direct in.

Inzicht in gedrag

Als onderdeel van de training maak je digitaal de Q4 DISC gedragsanalyse. Deze analyse geeft je op eenvoudige wijze inzicht in je eigen gedrag en dat van anderen.

>> Klik hier voor meer informatie en een voorproefje.

Training De vakman als accountmanager wordt uitgevoerd door onze partner:
Nederlandse Sales Academie

Klik op de startdatum om de vervolgdata en locatie te tonen.

Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
De vakman als accountmanager regio Amsterdam
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
20 mei 2021
10:00
17:00
3 juni 2021
10:00
17:00
Adresgegevens
Postillion Hotels Utrecht Bunnik
Baan van Fectio 1
3981 HZ UTRECHT (BUNNIK)
0306561916
De vakman als accountmanager regio Utrecht
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
18 juni 2021
10:00
17:00
2 juli 2021
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
De vakman als accountmanager regio Amsterdam
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
28 september 2021
10:00
17:00
12 oktober 2021
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
De vakman als accountmanager regio Rotterdam
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
27 oktober 2021
10:00
17:00
10 november 2021
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
De vakman als accountmanager rgeio Zwolle
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
11 november 2021
10:00
17:00
25 november 2021
10:00
17:00
Adresgegevens
Nog niet bekend
Niet bekend
De vakman als accountmanager regio Eindhoven
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
26 november 2021
10:00
17:00
10 december 2021
10:00
17:00
Adresgegevens
Postillion Hotels Utrecht Bunnik
Baan van Fectio 1
3981 HZ UTRECHT (BUNNIK)
0306561916
De vakman als accountmanager regio Utrecht
JA, ik wil inschrijven Optie nemen
Datum
Begintijd
Eindtijd
1 december 2021
10:00
17:00
15 december 2021
10:00
17:00

Tarieven

  • Cursusprijs Nederlandse Sales Academie € 790,-
  • Lesmateriaal Nederlandse Sales Academie € 75,-
  • Locatiekosten Nederlandse Sales Academie € 110,-
Totaal € 975,-

Alle bedragen zijn exclusief btw.

Betaling

Na inschrijving ontvang je de factuur per e-mail. Plaatsing geschiedt op volgorde van betaling. De factuur dient uiterlijk 30 dagen vóór aanvang van de training, cursus of opleiding te zijn voldaan. De betalings- en annuleringsvoorwaarden kun je hier lezen.

Overige informatie

8 / 10
7 januari 2019
Bert van den Berg
Training De vakman als accountmanager
Interessant. Met name de totaal andere producten/diensten welke andere deelnemers hadden.
9 / 10
9 augustus 2019
Wim Pollux
Training De vakman als accountmanager
Leerzaam, ik heb het nu twee weken bij mij nieuwe functie kunnen uitproberen en heb er echt wat aan.
8 / 10
7 juli 2018
De heer Wieky Li
Training De vakman als accountmanager
Leerzaam, energiek
8 / 10
5 juli 2017
Melvin Slingerland
Training De vakman als accountmanager
Goede, duidelijke training.

Onze aanpak

Bij IMK Opleidingen begint het leren al direct na de inschrijving. Wij bieden jou een breed leerconcept, waarvan de training de kern vormt. Via ons online leerplatform kun je vooraf aan de slag met een digitale preview van het lesmateriaal en een voorbereidingsopdracht. De training zelf is bijzonder interactief. Zelfanalyses, oefeningen, discussies en ervaringsuitwisseling maken het leerproces persoonlijk en zeer praktijkgericht. Tussentijds en na afloop heb jij via Leren Online contact met je medecursisten. Tot zes weken na de training kun je bovendien gebruik maken van e-coaching met jouw trainer, als je hulp wenst bij het toepassen in de werksituatie.

Wie is mijn trainer?

Deze training staat onder leiding van een praktijkgerichte verkooptrainer die zelf zijn of haar sporen in de verkoop in ruime mate heeft verdiend. De trainer is zelf regelmatig betrokken in verkoopprocessen.

Training De vakman als accountmanager wordt uitgevoerd door onze partner:
Nederlandse Sales Academie