Als vakspecialist bent u door uw kennis en expertise bij uitstek een interessante gesprekspartner voor nieuwe en bestaande opdrachtgevers. In dit programma ontdekt u (weer) de mooie kanten van de commerciële aspecten van uw werk. Een verrassend programma over contacten leggen en (vervolg)opdrachten verwerven.

U leert adviseren en commercieel effectief zijn op een manier die door klanten wordt gewaardeerd. Naast het ontwikkelen van vaardigheden wordt ook aandacht besteed aan het overwinnen van negatieve beelden en belemmerende overtuigingen die vaak met het verkopen in verband worden gebracht.

Professionele houding en presentatie
- Zelfvertrouwen voelen en tonen
- Wat klanten verwachten
- Oprecht interesse tonen
- Vanuit uw expertise problemen en verbeterpunten herkennen
- Proactief inspelen op vraagstukken

Communicatieve adviesvaardigheden
- Tot een plezierig contact komen
- Vertrouwen winnen
- Een gelijkwaardige relatie opbouwen
- Gesprekstechnieken
- Met de klant naar oplossingen kijken
- Tot een professioneel advies komen

Van kunnen naar doen
- Drempels overwinnen
- Nieuw gedrag eigen maken
- Verantwoordelijkheid nemen

Deze training is bedoeld voor vakspecialisten die naast hun inhoudelijke werk ook een commerciële verantwoordelijkheid hebben, zoals adviseurs, trainers, specialisten, accountants, projectleiders et cetera.

De ervaring en aanpak van een trainer is vaak heel bepalend voor een training. Onze trainers zijn gedreven professionals met ruime ervaring in en passie voor het onderwerp. Zij zijn allen zelf dagelijks actief in de verkoop. De trainer zal zijn/haar praktijkervaring inzetten om u te helpen uw leerdoelen te realiseren.

Commercie voor Consultants leert u de mooie kanten ontdekken van het contact met (nieuwe) mensen en bedrijven. U zult commercie gaan ervaren als een natuurlijk en plezierig onderdeel van uw werk. U leert adviseren en commercieel effectief zijn op een manier die door klanten wordt gewaardeerd. Dit is een belangrijk aspect. Want als u merkt dat klanten uw actieve houding waarderen, dan wordt u steeds actiever en effectiever.

Er wordt gewerkt in kleine groepen van gemiddeld 10 deelnemers, het maximum is 14. Bij IMK Opleidingen begint het leren al direct na inschrijving. Wij bieden u een breed leerconcept, waarvan de training de kern vormt. Vooraf ontvangt u digitaal een preview van het lesmateriaal inclusief voorbereidingsopdracht. De training zelf is bijzonder interactief, met de nadruk op het toepassen van de theorie. Zelfanalyses, oefeningen, discussies en ervaringsuitwisseling maken het leerproces persoonlijk en zeer praktijkgericht. Tussentijds onderhoudt u contact met uw medecursisten en werkt u aan een specifieke opdracht. Na afloop is het toepassen in de werksituatie van groot belang. U kunt blijven sparren met anderen en nog zes weken gebruik maken van e-coaching door uw trainer.

De praktijk
De training blijft u bij door de verassende momenten van zelfinzicht en de bijzondere oefeningen om nieuwe dingen te ontdekken. Na afloop merkt u dat u actief commercie bedrijft en relaties met klanten zich verdiepen door hun waardering voor uw betrokkenheid. U zult verrast zijn door het niveau waarop de gesprekken met klanten gaan verlopen en door het resultaat na de training.
IMK Opleidingen biedt deze training aan in samenwerking met de Nederlandse Sales Academie.