| Training Vliegende start in de verkoop™ |
 |
De training voor ondernemers en hun verkopers
Training van 2 dagen.
|
|
|
Inleiding 
Het gevecht om de gunst van de klant is fel. Opdrachtgevers zijn veeleisend en de concurrentie is moordend. Voor het binnenhalen van een opdracht is meer nodig dan alleen een vlotte babbel of een interessant netwerk. De ondernemer moet zich gedegen voorbereiden op het acquisitiegesprek: hoe kunt u het vertrouwen van de klant winnen en hoe inventariseert u efficiënt het pakket aan eisen? Investeren in uw verkoopvaardigheden leidt tot omzet op termijn! |
Programma
Van productgericht naar behoeftegericht denken
• Voorstelronde, korte eigen presentatie
• Het marketingproces, de plaats van acquisitie
• Tips bij het maken van telefonische afspraken
• Van 'verkoper' naar adviseur
De communicatie in het acquisitiegesprek
• Gespreksstructuur, grip en leiding in het gesprek
• Vertrouwen winnen
• Actief luisteren en vraagtechnieken
• Effectief taalgebruik en non-verbale communicatie
Tot zaken komen
• Inspelen op koopwensen
• Overtuiging in de presentatie
• Effectieve aanpak prijsbezwaren
• Afsluittechnieken en bouwen aan een vaste relatie
Van theorie naar praktijk
We observeren en analyseren acquisitiegesprekken. Met behulp van video worden enkele acquisitiegesprekken opgenomen. De cursisten maken een analyse van sterke kanten en verbeterpunten. |
Voor wie
Deze training is bestemd voor ondernemers en verkopers van kleine en middelgrote bedrijven. U bent bezig met acquisitie van nieuwe klanten en actieve verkoop aan bestaande klanten in de business-to-business. Verkoopt u uitsluitend via de telefoon, informeer dan naar onze training Plezier in acquisitie. |
Trainers
Deze training staat onder leiding van een praktijkgerichte verkooptrainer die zelf zijn of haar sporen in de verkoop in ruime mate heeft verdiend. De trainer is zelf regelmatig betrokken in verkoopprocessen. |
Wat leer ik
U krijgt inzicht in de rol van de acquisiteur binnen het marketingproces. U vergroot uw kijk op klantgedrag en uw eigen invloed daarop. Verbetering van uw persoonlijke aanpak bij voorbereiding en gespreksvoering is een doel, evenals het aanscherpen van uw communicatieve vaardigheden. U leert hoe u -op resultaten gericht- gesprekken afrondt. |
Werkwijze
Er wordt gewerkt in een kleine groep van gemiddeld 10 deelnemers, het maximum bedraagt 18.
Bij IMK Opleidingen begint het leren al direct na inschrijving. Wij bieden u een breed leerconcept, waarvan de training de kern vormt. Vooraf ontvangt u digitaal een preview van het lesmateriaal inclusief voorbereidingsopdracht. De training zelf is bijzonder interactief, met de nadruk op het toepassen van de theorie. Zelfanalyses, oefeningen, discussies en ervaringsuitwisseling maken het leerproces persoonlijk en zeer praktijkgericht. Tussentijds onderhoudt u contact met uw leerpartner en/of medecursisten en werkt u aan een specifieke opdracht. Na afloop is het toepassen in de werksituatie van groot belang. U kunt blijven sparren met uw leerpartner en nog zes weken gebruik maken van e-coaching met uw trainer.
IMK Opleidingen biedt deze training aan in samenwerking met de Nederlandse Sales Academie.
|
Persoonlijk Stappen Plan
U legt stapsgewijs uw verbeterideeën vast, op basis van prioriteit en tijdpad. Met behulp van uw Persoonlijk Stappen Plan brengt u het geleerde in de praktijk, stimuleert u persoonlijke groei en formuleert u actiepunten richting de organisatie. |
| Inschrijven |
Stel uw vraag | Bel mij | Brochure aanvragen |
|
